Стартап в Китае или как можно заработать на китайском железе

 

Какое количество многочисленных идей бизнесменов в итоге получают свое воплощение?Наверное, будет правильно предположить, что в процентном соотношении, не реализованы по тем или иным причинам идеи берут верх, над теми, которые хотя бы начали реализовываться, не говоря уже об их успешном результате.

«Нет ничего более преступного для финансового благополучия, чем придумать отличную идею и не удосужиться реализовать ее»

Дональд Трамп.

Гость: Управляющий директор компании «Sinomobil Senzhen» Антон Гару

Антон, сейчас все деловые издания регулярно пишут о тех или иных стартапах. Мне бы хотелось обсудить возможность успешных стартапов в Китае, и говорить мы будем об электронном рынке Китая.

Насколько перспективен этот рынок?

Это очень перспективный рынок для стартаперов. Он единственный, на котором можно реализовать успешный стартап проект. В частности, построение и разработка собственных гаджетов, телефонов, смартфонов, планшетов, все, что угодно. Вся инфраструктура находится в Китае: производство комплектующих, благоприятная экономическая атмосфера, в частности освобождение от налогов и удобный быстрый экспорт товаров. В городе Шэньчжэнь расположена вся индустрия электроники, именно производится основная масса всех известных брендов, в частности продукции Apple и других комплектующих.

Антон, у твоей компании есть сайт. Когда думал над тем чему посвятить наш сегодняшний выпуск, наткнулся на интересную тему. Ты предлагаешь всем желающим принять участие в проекте по созданию нового брендового и немаловажно бюджетного телефона.

бизнес в Китае на создании своего бренда
китайцы не изобретают они все копируют

Как ты пришел к идее? Была ли она твоей?

На самом деле эта идея принадлежит не мне, а группе энтузиастов из Москвы. Это наши старые добрые партнёры, хорошие друзья, которые давно уже мечтали получить дешевый качественный продукт. И по их просьбе, мы в принципе, начали эту работу. Имея в наличии уже достаточно обширную базу производителей электроники, в частности планшетов, смартфонов, мы потратили порядка 2 недель, и нашли несколько неплохих вариантов для того, чтобы начать наше сотрудничество.

Данное производства достаточно мощные, они расположены вблизи Шэньчжэнь. Имеют уже собственные разработки, мы проанализировали и взяли уже несколько тестовых образцов, ознакомились с качеством продукции, с возможностями данных производителей и пришли к выводу, что на текущий момент, данный проект достаточно несложный. С минимальными инвестициями мы сможем воплотить его в жизнь, но мы столкнулись опятьтаки с очень большой проблемой.

Наши партнеры изначально преследовали цель сделать именно копию, популярного телефона таких как Samsung, iphone или HTC, чтобы продукт был узнаваемым на рынке и его было проще продавать. По этому поводу были длительные переговоры, споры, но мы всётаки пришли к решению, что нужно разработать новый телефон, с уникальным дизайном.

Ты не первый год в бизнесе по электронике. Почему именно сейчас пришла эта идея?

Потому что сейчас самое удачное время для разработки такого ропродукции. Несколько лет мы активно мониторили или анализировали рынок производителей в Шэньчжэнь и до сегодняшнего дня качество китайской электроники было очень низким, нестабильным и с большим количеством брака. На сегодняшний день, китайские заводы крупные, по производству процессоров и других комплектующих смогли выйти на новый уровень качества. Это позволяет уже сегодня, сделать смартфон достаточно качественным, дешевым и доступным обычным потребителям на рынке.

Что в конце концов стало большим стимулом для реализации твоей идеи? Интерес, любовь к делу или желание заработка?

Желание заработать у нас не было. Мы во всем нашем бизнесе не преследует желание заработать, а занимаемся любимым делом и тем, от чего получаем удовольствие. Этот проект больше для нас, наверно как проверка возможностей этих самых заводов. Возможности получения и использования сил китайских производителей и будет ли это успешным проектом. Мы вкладываем сювсю силу и время и тут присутствует некая воля настроя. Мы будем надеяться, что чтото получится.

Поиск работающих бизнес идей

В обсуждении твоего сайта было много предложений начать с планшета, почему эта идея была отвергнута?

Дело в том, что всю сводится к комплектующим, из которых будет состоять этот планшет. На сегодняшний день, достаточно мало процессоров, которые могли бы давать работать этому планшету быстро и отвечать всем современным требованиям. Мы решили начать с малого, попробовать всётаки сделать для начала смартфон.

Если смартфон получится удачно, если он будет действительно качественным, хорошим и будет востребован, то в линейку в дальнейшем мы планируем добавить ещё планшет. Но я хотел вам сказать, что проект много раз менялся, потому что изначально у нас была идея создания смартфона с нуля. Мы планировали инвестировать серьезные средства в разработку смартфона, в частности создание собственного дизайна.

Мы хотели привлечь иностранных дизайнеров, создать собственный дизайн, после этого заказать матрицу, необходимую для производства корпуса телефона. Все это требовало достаточно большого времени и серьезных инвестиций. В принципе, занимаясь этим, можно было потратить порядка 3 месяцев и неизвестно насколько бы у нас всё хорошо получилось.

Вы пришли к идее, взять уже готовые продукты, модернизировать их и получить собственный бренд?

Цель этого проекта не создание собственного брени не продвижение бренда. Мы именно хотим создать предложение в сегменте средней руки, то есть потребители не имеющие возможность приобретать дорогие смартфоны, типа Samsung или Apple смартфон, могли бы купить наш продукт и при этом смартфон соответствовал всем современным требованиям, имел мощный ядерный процессор, стояла мощная операционная система, скорее всего это будет Google. Потому что из доступных на сегодняшний день ОС, мы видим только его.

Говоря о потребителе, кстати, на каких рынках ты собираешься реализовать этот продукт? Это будет Россия? СНГ? Или это будет это будет какойто мировой масштаб?

Читайте также:  Работа в Китае: отзывы, условия жизни, цены

На старте наши партнеры предложили схему реализации на рынке РФ, имеющие собственную сеть по продаже электроники. Это будет для нас проще, мы сразу сможем продать какойто объем и получить фидбек от пользователей, посмотреть, как люди реагируют на продукт, как он пользуется спросом. Дальше, возможно, что добавятся еще рынки постсоветского пространства, в частности Украина, Казахстан, Белоруссия и другие страны. Конечно, хотелось бы захватить весь мир весь мир, повторить прекрасный опыт Стива Джобса, но это слишком глобально и масштабно.

На какой стадии сейчас находится данный проект?

На настоящий момент находится, на стадии, когмы подобрали несколько производителей подходящих по наши критерии. Сейчас мы определяем и утверждаем конкретную модель телефона, которая пойдёт в разработку. В ближайшее время мы подтвердим модель телефона и вполне возможно, что она пойдет в массовое производство, после получения необходимых доработок с нашей стороны, в частности Soft. Мы хотим немножко доработать софт, установить на него какието приложения.

На форуме ты пишешь о том, что в процессе поиска фабрики производители возникли определенные проблемы. Какого роэти проблемы и удалось ли тебе их решить?

Изначально мы планировали найти достаточно хорошую копию телефона Samsung Galaxy S2, S3 или Galaxy Note, так как они довольно популярные модели в нашей стране. Но столкнулись со следующими проблемами: так как это всё принято называть копиями или клонами, производители не афишируют свои контактные данные и зачастую просто скрываются, продавая товар на рынке через третьих лиц.

Соответственно, нам удалось встретиться всего лишь с несколькими заводами, которые занимаются производством подделок. Они неохотно идут на контакт, не хотят сотрудничать. У них налажен сбыт, возможно может возникнуть проблема с сертификацией для нашего рынка и других стран

То есть разработать телефон на уже существующей базе, это довольнотаки проблематично?

Если этот телефон не похож на другие телефоны, то это сделать достаточно просто. Если он внешне напоминает какие-либо известные бренды, как Samsung, Apple или другие, то с продвижением могут возникнуть проблемы и помимо того, производители специализирующееся на производстве копий телефона, в основном делают двухсимчатые телефоны, это не очень актуально в нашей стране и ассоциируются с некачественным товаром.

А как будет проходить процесс регистрации телефона допустим на территории России все юридические моменты и так далее?

На территории России будет зарегистрирована компания для импорта нашей продукции. Она будет сертифицирована и будет официально поставляться, и реализовываться через российские сети.

По себе знаю, что многие клиенты из России постоянно задают вопросы по поводу сертификации и легального ввоза или вывоза из Китая.

Просто! Совершенно незатратно. Тут не потребуется больших сумм и делается все быстро и достаточно просто. Вся сложность состоит в том, что мы не являемся производителями и нам придется заключать дополнительные договора с производителем, чтобы самостоятельно экспортировать товар.

Как всётаки будет называться этот телефон?

Как раз в данный момент, мы еще не определились с названием телефон. Так как этот проект является публичным и открытым, мы хотим, чтобы любой желающий мог участвовать в нём, инвестировать собственные и получить какуюто прибыль.

Поэтому сейчас мы организовали небольшой опрос, каждый желающий может высказать свое мнение, как он видит этот бренд как он должен звучать и предложить свои варианты.

И после того, как мы утвердим один из вариантов, мы уже приступим к регистрации, и делать это будем скорее всего в Гонконге. Дополнительно зарегистрируем марку в Пекине и на территории России.

Как по твоему, какие детали должны быть присущи бренду?

Не хотелось бы зацикливаться на Apple, но мы анализировали рынок, смотрели, изучали позиционирование брендов и на мой взгляд это не является основным составляющим, но играет немаловажную роль. Главное, это делать хороший, качественный, доступный продукт.

Смотри, качественных и доступных продуктов на нашем рынке уже немало. И день ото дня всё больше и больше брендов из Китая заходит на Российский рынке, мы это знаем не понаслышке.

Как анализировать конкурентов на китайском рынке?

Учитываешь ли ты както конкурентов и что нужно, чтобы этот девайс выглядел достойно на российском рынке?

Тут стоит отметить хороший результат у компании Google, которая выпустила бюджетные планшеты по стоимости 199 долларов, и он пользуется сейчас очень большой популярностью во всех странах мира. Мы хотим подготовить подобное решение, в сегменте смартфоны, и предложить хороший продукт, построенный на китайском железе: дешевый, качественный и надежный.

А предложение по китайским мобильникам сейчас довольнотаки сильное со стороны Китая. Мне интересно, как ты будешь конкурировать? Будешь ли занижать цеили что?

Возможно, цены будут ниже, возможно они будут удерживаться в пределах этих цифр, но мы доработать этот смартфон, мы хотим немножко поковыряться в этом железе, доработать софт, установить то, чего нет сейчас у аналогичных копий и сделать хорошую стоимость.

Ты всётаки отходишь от ответа. Какой отличительной особенностью будет обладать твой продукт?

Читайте также:  Чатбот для бизнеса. Продвижение онлайн и офлайн бизнеса

Основным конкурентным преимуществом будут возможности этого телефона, наличие высококачественного, нового, яркого четкого дисплея, мощного процессора большой объем памяти, поддержка всех сетей в том числе 3g. Достаточно мощный аккумулятор, который позволит смартфоработать до нескольких дней и соответственно низкая цена.

Вернёмся к твоему обсуждению на форуме. Как обстоят дела с фабриками производителями?

Сейчас мы рассматриваем как раз несколько фабрик, достаточно крупных, уже с готовыми предложениями. Мы их уже посещали, проводили переговоры, обсуждали сотрудничество, как они настроены и смотрели на их реакцию. Мы тоже уже имеем достаточно большой опыт работы с такими предприятиями.

Смотрю, у тебя большой опыт в поставках и в производстве электроники. Тебе в этом плане намного проще работать, создавать производства и так далее.

Если допустим это обычные предприниматель из России, который захотел вложиться в это деньгами и своими силами насколько ему это будет сложно? И вообще насколько это реально?

Ему будет проще, если у него будет необходимый опыт. С нуля всё это дело начать достаточно сложно, но путем анализа длительного посещения фабрик, изучения вопроса, понимания предмета, имея всю необходимую информацию на руках, в принципе, это реально. Но тут очень много аспектов при работе с китайскими производителями.

В понимании менталитета можно столкнуться с определенными проблемами. Это всё нужно, конечно защитить юридически. Для этого необходимо официально присутствовать Китае, как юридическое лицо или торговая компания, чтобы Вы могли подписать полноценной договор, и в случае возникновения какихлибо проблем отстоять свою точку зрения и получить компенсацию.

Риски для инвесторов в Китае

С какими основными проблемами может столкнуться инвестор? Именно в работе с производителями.

Наш опыт показывает, что в 95% случаев китайский поставщик, компания или завод не справляется со сроками, более того, очень большой процент брака везде. В сборочных цехах, которых преобладающее большинство в Шеньчжене не очень большой процент брака, начиная от 7%. Важно обговаривать на старте процент брака и какие компенсации будут в случае превышения допустимой нормы, также стоит учесть штрафные санкции в случае, если поставщик не справляется со сроками, потому что это прямо пропорционально скажется на вашем бизнесе. И если это ляжет в дополнительные сроки, плюс доставка достаточно будет сложно реализовать продукцию.

Проект достаточно обширный и открытый. Как юридически подойти к стартапу, чтобы потом разобраться с правами между собой?

Будет отдельно зарегистрирована торговая компания в Гонконге. Каждый участвующий в проекте, войдёт в неё учредителем, с соответствующей долей инвестируемых средств. Желающие должны иметь четкое представление о продукции, иметь опыт работы с китайскими комплектующими или другой электроникой. Просто людей с деньгами мы не ищем, если проект будет запускаться, инвесторы будут состоять только из людей, которые четко понимают, что они делают и что они получат на выходе.

Как происходит отбор этих инвесторов? Какой инвестор может присоединиться к такому проекту?

Основной смысл этого проекта заключается в том, что инвестор, вложив деньги в проект, на выходе получает качественный и хороший продукт именно на ту сумму, на которую он произвел инвестиции.

Почему инвестор должен обращаться к таким людям как вы, в Китае для того, чтобы реализовать тот или иной проект? Почему он не может допустим сам этого сделать?

Мы готовы предложить решение. У нас есть понимание рынка, есть готовая схема ввоза, импорта этих устройств. Мы можем добиться качества, нужной цены, то есть мы наладим полностью все процессы на стороне Китая, организуем работу. То есть на выходе, инвестор, не приезжая в Китай, получает дешевый и качественный телефон, конкурентоспособный на рынке и право реализации.

А есть ли какие-либо опасения за сам рынок?

Часто, многие специалисты деловых изданий говорят о возможном будущем очередном витке кризиса в Китае.

Если оглянуться назад и посмотреть на 2008-2009 год, когбыл кризис, ситуация складывалась не самым лучшим образом, но кардинально она не изменилась. Производства как были, так и остались, более того, есть тенденция к приросту мелких производств, мы называем их кустарными или мелкими сборочными цехами.

В Шеньчжене, они развиваются и растут, соседний район полностью застраивают промышленными корпусами. Думаю, что такая тенденция сохранится в ближайшие несколько лет. Не думаю, что возможен какойлибо кризис, всё только идет в стороразвития. На мой взгляд, абсолютно безопасно инвестировать.

Стоит ли российским бизнесменам рассматривать Китай, как наиболее благоприятное место для стартапа? Или есть другие варианты, например, Малайзия, Филиппины, Япония или Таиланд.

Смотря с какой точки зрения посмотреть, достойны или нет. Любой бизнесмен, любой инвестор всегоценивает потенциал, всегпонимает какая отдача у его инвестиций будет. На сегодняшний день, самый благоприятный регион, самая благоприятная страна для них и инвестиций именно в сфере электроники, только Китай.

Дешевая рабочая сила, дешевые комплектующие, хорошие условия по налогам, возможность регистрации компаний, все необходимые условия только в Китае. Адекватный производитель, с которым можно провести переговоры, который производит качественную продукцию по приемлемым ценам, зная такого производителя, общаясь с ним, можно построить хорошие взаимовыгодное сотрудничество.

Помимо всего этого, конечно же нужно обладать определенным опытом ведения бизнеса в Китае, иметь юридическое лицо, чтобы обезопасить свой бизнес и обезопасить свои инвестиции, и немного в желания, положительного настроя и веры в проект помогут реализовать это.

Читайте также:  РЕГИСТРАЦИЯ ТОРГОВОЙ МАРКИ И ЗАЩИТА ПРАВ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ В КИТАЕ

Сейчас как раз сейчас удачное время заниматься этим, потому что китайская электроника переживает новый этап эволюции, уже вышла на новый уровень. Сейчас достаточно можно встретить достаточно качественные телефоны китайского происхождения, они полностью соответствуют всем современным требованиям, могут посоревноваться с такими аналогами, как Samsung или Iphone по производительности, и по качеству сборки.

Сейчас существует стереотип, так было всегнаверное, что китайское значит плохое. Расскажи так это на самом деле или нет.

В большинстве случаев, да. Но если инвестор настроен серьезно, он предприниматель, он может наладить производство качественных продуктов под своим пристальным контролем, введя в состав учредителей когото из своей компании в китайское производство.

Полностью поняв бухгалтерию, участвуя в техническом процессе, привлекая сторонних технологов, специалистов из России или других стран, можно контролировать это производство. Можно добиться качества, если постоянно этим заниматься, работать и находиться в Китае.

Допустим я, российский бизнесмен, никограньше не работал с Китаем, но имею большое желание и финансовую возможность организовать свой стартап в Китае. Я хочу создать новый брендовый смартфон. Какие у меня есть варианты и на какие суммы нужно мне рассчитывать?

Можно проанализировать крупного игрока на российском рынке, такую компанию, как МТС. Они пошли самым простым путём, хотя могли позволить себе и более сложный. Они взяли готовые продукты от компании ZTE, известная компания, вторая по величине во всём Китае, по производству электроники.

Они взяли готовый смартфон и установили на него свое лого. Сейчас успешно продают его через салоны связи, это один из вариантов. Вы можете приехать в Китай найти уже готовый продукт вложить немного денег в доработку логотипа и продвижение. Если у вас уже есть готовая сеть, это вообще просто сделать. Вы просто берете готовый продукт, ставите на него свой логотип.

Можно пойти другим путем, сделать сложный, но интересный проект — это разработка телефона с нуля. Она потребует гораздо больших вложений средств, но и результат может быть совсем иным. Вы получите интересный новый продукт, с новым, с хорошим качеством, но при этом у вас будут определенные затраты, связанные с разработкой этого устройства и понадобится больше времени на результаты.

Какой Минимальный бюджет для развития своего стартапа на китайском рынке

Я думаю, что слушателям будет очень интересно услышать цифры. Давай всётаки озвучим какие суммы нужны для того, чтобы организовать и запустить такой стартап.

Поговорим без привязки к суммам. Сейчас у болееменее нормального китайского производителя ограничения по минимальному заказу есть. Это до 1000 единиц одной модели одного цвета. При этом если вы хотите разрабатывать телефон с нуля, вам необходимо будет для начала оплатить матрицу, которую используют для производства корпуса телефона.

Чтобы хотя бы отбить свои затраты вам нужно заказать не менее 510 тысяч единиц для того, чтобы вернуть потраченные деньги на матрицу, тогэто имеет смысл. Если пересчитать всё это в деньги, то получается, что при средней стоимости среднего такого смартфона достаточно дешевого, от 100 долларов до 150, вам нужно порядка 200 000 долларов.

Теперь нужно озвучить временные рамки. От того момента, когмы начинаем креативную деятельность, до того, как будет выглядеть этот девайс. Концепцию его и так далее. И до того момента, когбудет получен готовый продукт после производства.

Всё зависит от ваших возможностей и желаний. Если вы достаточно серьезно настроены, если у вас есть деньги и вы хотите всётаки разработать новый телефон с нуля, с новым дизайном, то я думаю, что потребуется порядка, в среднем сейчас китайский производитель дает 3055 дней на разработку вашего смартфона под ваш дизайн, плюс сроки на производство порядка месяца.

Я думаю, что в среднем, если добавить доставку гдето квартал или четыре месяца зайдёт чтобы вы смогли произвести и завести партию телефонов на территорию России или других стран.

Сейчас чуть ли не каждый день в Китае появляется масса электронных новинок и как это происходит в большинстве случаев, стоит отметить предприимчивость наших друзей из Китая, они любят очень копировать известные бренды.

Они очень тщательно отслеживают все возможные новинки крупных компаний, таких как Apple, Samsung и другие известные марки. Как только появляется новая продукция, они сразу же берут оригинальный образец и пытаются сделать чтото похожее, но уже дешевле, и соответственно ниже качеством. Так пополняется рынок подделок, копий и всё, что мы сейчас можем увидеть на рынке в Шэньчжэнь, рынке электроники.

Но всётаки какие-то положительные сдвиги же есть, в плане авторских прав, в плане подделок. Это становится меньше или всё попрежнему как есть?

Конечно есть. Есть такая тенденция, которую мы стали наблюдать буквально последние дватри года. Из общей массы большого количества кустарных производств и компании (без названий и выпускающие товары низкого качества) стали появляться единицы такие, которые пошли дальше попытались сделать хороший продукт. Можно отметить несколько компаний, такие как Meizu, Oppo, Xiaomi.

Они выпустили хорошие смартфоны, действительно они очень качественные и в принципе на уровне крупных игроков в таких как iphone 4 или Samsung Galaxy S II. И такая тенденция просматривается дальше. Компании действительно начинают продвигать свой логотип, свою продукцию

Transitplus.ru представляет всё о бизнесе с Китаем в авторском подкасте Дмитрия Портнягина

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: