Гость: Валентин Остро из города Шанхай, создателем сервиса по поиску деловых контактов
С начала 2000 х годов Китай с распростертыми объятиями начал принимать студентов и специалистов со всех стран. Желающих заработать на китайских товарах было огромное количество. В том числе и наших сограждан. Кто то открывал собственные компании, кто то работал, используя только свое имя в качестве фрилансера.
Насколько мне известно ты на постоянной основе проживаешь в Шанхае. Почему именно Китай? Ведь проектами можно заниматься в любой точки планеты, главное чтобы был доступ к интернету.
Я приехал в Китай как заказчик. У меня была долгосрочная командировка, и потом уже появились эти проекты. Но изначально цель была совершенно другая.
Тебе настолько понравился Китай?
Понравился. Но и с другой стороны, нужно было здесь находиться более долгое время для завершения рабочих задач.
А какой целью ты приехал в Китай?
Меня интересовали определенные технологии производства одежды и нанесение изображения на ткани. Это было связано с моей работой в России. В Китай я приехал на 3 месяца в конце 2010 года. Был план посетить несколько отраслевых выставок. После это переросло в другие рабочие задачи, и было принято решение остаться здесь. Проекты, соответственно, появились позже.
Чем еще ты занимаешься помимо проектов, а именно кроме стартапов?
Это производство, внешнеэкономическая деятельность.
Хорошо, сегодня мы поговорим о проекте http://agentvkitae.ru/ Мы возьмем за основу этот проект, чтобы понять статистику, понять, что нужно фрилансерам и работодателям. На сколько мне известно, сейчас сайт находится в бета версии, причём, успешно набирает обороты. Я слежу за происходящем сейчас в рунете: всё, что связано с китайской тематикой и с бизнесом.
Теперь немного о agentvkitae.ru. Что это такое?
Agentvkitae.ru это сеть деловых контактов. Этот проект мы запустили в середине 2011 гои в 12 ом году он вышел в бета версию. До сих пор мы ещё тестируем, определяемся с позиционированием. Идея: сделать контакты людей, оказывающих услуги в Китае, занятых в сфере ВЭД, логистики, проще и доступнее для поиска.
Правильно понимаю, что человек, который живет в Китае, занимается какой либо деятельностью, неважно работает ли он в компании или сам по себе, он может прийти на твой ресурс и выкладывать свои?
Примерно по тому же принципу, по которому люди регистрируются на «linkedin» или «Мой круг». Только это такие глобальные сети, а это узкоспециализированная сеть деловых в сфере ВЭД в Китае.
То есть заказчик приходит на этот сайт для того, чтобы найти контакты, людей, которым он сможет делегировать какую то работу в Китае?
Вариантов много: делегировать работу, проконсультироваться, нанять на работу.
Сейчас хотелось бы поговорить о статистических данных. Сколько «наших» на самом деле в Китае? На какие группы ты бы разделил этих людей?
В одном из своих изданий издательский дом «Коммерсант» опубликовал интересную статистику «Список самых популярных стран для бизнес иммиграции». Китай на первом месте. По разным оценкам в районе 200000 проживает русскоговорящих людей. А что касается групп, то основная часть это студенты.
То есть это большая часть?
Основная часть это студенты. Причём, которые уезжают сразу после школы получать высшее образование в Китае. Так же есть те, которые приезжают сюдля повышение квалификации и есть люди, которые занимаются индивидуальной трудовой деятельностью, фрилансеры.
Есть ли информация о возрастных категориях участников?
На самом деле возраст разный. Основная часть от 20 до 30 ти лет, но есть люди, которые и в 40лет работают как в компаниях, так и на себя.
До какого количества вы подняли контактов в agentvkitae.ru?
Тысяча, и сейчас больше тысячи. Люди активно регистрируются, выкладывают свою информацию. Могу сказать, что можно проще и быстрее собрать статистику: сделать вконтакте фильтр по Китаю и сразу будет другая цифра. Agentvkitae.ru это всё таки ещё бета версия, ещё не всем известный проект.
Как ты думаешь, почему люди уезжают в Китай?
Хороший вопрос. Я не знаю, почему люди уезжают в Китай. Я не думаю что здесь так много работы на самом деле. Потому что сейчас сложилась такая ситуация, что на рынке очень много специалистов со знанием китайского языка, но применения им нет. Сейчас в Китае на рынке трупредложении, превышает спрос.
А я думаю, что люди уезжаю в Китай для того, чтобы все таки улучшить свою жизнь. Что такое Китай?
Китай это дешёвый арендная плата. Китай всеми возможными способами показывает, что здесь комфортно проживать, комфортно здесь и в финансовом плане, вы всегсможете найти какой то заработок.
На улице Шанхая я встретил мужчину, которого пригласила китайская компания, производящая катера на воздушных подушках. Он приехал научить их ремонтировать и пользоваться этими технологиями. Это, пожалуй, один из удачных примеров того, как человек без знания языка смог найти работу.
Что касается последних поправок в законодательстве Китая: сейчас уже начинают, так сказать, фильтровать приток иностранных граждан. Что ты об этом думаешь?
Хочу отметить, что делают они это очень цивилизованно и очень заблаговременно сообщают о новых правилах. В целом, я еще не ощутил на себе нововведений. Думаю, что это пойдет на пользу всем.
Как заказчику найти именно того специалиста, в котором нуждается его проект? Какие бы ты дал советы?
Всё зависит от того, что это за проект и на какую должность человек ищет себе сотрудника. Можно обратиться в рекрутинговое агентство, если нужен именно сотрудник, к которому есть определенные требования. Так же можно воспользоваться советами своих коллег.
Можно ведь еще добавить какие нибудь форумы, чтобы люди как то посоветовали?
Как профессиональный инструмент по поиску сотрудников лучше обратиться к каким то профессиональным инструментам.
От чего зависит цена разового поручения? Зависит ли она от возраста, опыта фрилансера?
Я, в принципе, считаю, что рынка разовых поручений в Китае нет. Я бы не хотел путать фриланс и разовые поручения. Это разные термины.
Хорошо, того разовых поручениях?
Это существует в виде каких то микро услуг на уровне взаимопомощи, а фрилансер это форма занятости, это человек, который занимается индивидуальной трудовой деятельностью. Этот рынок развит в Китае. Фрилансер переводчик, специалист, который развивается в глубь своих знаний, совершенствуется, становится переводчиком; а есть менеджеры, которые развиваются вширь они изучают производственные вопросы, это уже фрилансеры, не обязательно знать китайский язык. Что касается цен на услуги фриланс, то возраст не играет роли, все определяет качество, которое можно понять в разговоре. Есть такой английский термин «контрактор». То есть переводчик это фрилансер, а для менеджеров, которые работают удалённо на Российские компании, больше подходят термин «контрактор».
Как понять заказчику: стоит ли доверять исполнителю свой проект или нет?
Прежде чем начинать поиск фрилансера, необходимо правильно сформулировать задачу, которую вы хотите ему поручить, а именно стоит обращать внимание на скорость ответа, на адекватность в общении, на способность человека понять вашу задачу и стоит даже в большей степени обращать внимания на те вопросы, которые он вам задает. Так же положительным фактором может послужить наличие собственного блога или сайта, также, его присутствия в социальных сетях.
На твой взгляд, каковы тенденции развития фриланса в Китае? Есть ли у него будущее или всё таки ты считаешь, что будущее за компаниями?
Будущее и за компаниями и за фрилансерами. Думаю, что рынок ВЭД услуг в Китае ещё не до конца сформирован, поэтому компании будут развиваться. Но я думаю, что компании будут сотрудничать с фрилансерами. Почему это получило такую популярность в Китае? Потому что Китай далеко, открывать здесь штат нет совершенно никакой нужды.
Лучше найти представителя и работать с ним в лице компании или физического лица?
Человек или компания, которые оказывают вам услуги.
А также люди уходят из компании во фриланс или наоборот, ведь так?
Очень просто, так как фриланс подходит не всем, также как постоянная занятость в компании не всем подходит. Это индивидуально. Также не всем подходит график, бывает, что он мешает сосредоточиться на работе. Я замечаю, что многие специалисты после фрилансерского опыта идут устраиваться на работу.
Что их не устраивает? Неужели во фрилансе можно заработать меньше, чем ты заработаешь в компании за месяц?
Не всем подходит. Кто то идет в компанию за стабильностью, кто то идет во фриланс, устраивается на удалённую работу. Я бы выделил такую проблему: люди приезжают в Китай сразу после школы и они не имеют никакого опыта работы с Россией, с российскими контрагентами, соответственно, они сразу попадают в китайскую бизнес среду, учатся работать по местным правилам, со своей терминологией. У них есть преимущество: знание китайского языка. Ну, конечно, специалистов, которые говорят на китайском и разбираются в логистике, уже гораздо меньше.
Такие открывают уже свои компании
Есть такие фрилансеры, которые знают, что они хорошие специалисты, но не берут на себя риски, они занимаются переводами. Но есть специалисты, которые интересуются логистикой, и они уже делают шаги к открытию своей компании.
Я бы хотел, чтобы ты сейчас дал какие то советы фрилансерам. Что бы ты мог посоветовать им, чтобы повысить свою эффективность, привлечь новых клиентов и заработать больше?
Самое главное даже не твои знания, навыки, а всё таки дисциплина. Здесь нет начальника, который будет организовывать тво рабочий процесс. Ты должен делать это сам. Это одно из необходимых качеств фрилансера в любой сфере: самоорганизация, самомотивация, дисциплина.
Я бы тоже хотел добавить ещё к вопросу о повышении эффективности своей работы, привлечения новых клиентов. Я 6 лет назад тоже начинал как фрилансер, я работал сам, меня звали просто Дмитрий Транзит, просто старался помогать людям, старался давать какие то дельные советы, старался не оставлять людей в трудной ситуации, консультировали, зарабатывали себе рейтинг. Отзывы сейчас очень важны, потому что прежде чем выбрать исполнителя в первую очередь будут обращать внимание на его прошлое, на его предыдущие работы и заказчиков.
Старайтесь позиционировать себя как человека, встравляйте именно свою фоторграфию. Часто замечаю ошибку: люди себя позиционируют как компании. Не нужно этого делать. Если же вы компания, то покажите свои регистрационные документы, клиентов, историю. Если вы не можете этого себе позволиить, то просто разместите свое реальное фото, имя, фамилию, если вам нечего скрывать. Напишите, чем вы занимаетесь, почему человек должен обратиться именно к вам? Многие фрилансеры допускают банальные ошибки, не правильно оформляют свои предложения.
Еще хочу добавить: отличие китайского фриланса в сфере ВЭД от фриланса, который принят в России больше в сфере каких то творческих и прикладных профессий. В принципе здесь не бывает много заказчиков, потому что один человек не может одинаково хорошо и качественно систематически работать с несколькими компаниями.
Грамотные фрилансеры, в которых есть какая то бизнес жила, мне кажется, собирают больше контактов вокруг себя, таких же людей.
Так появляются компании. Хочу еще добавить, был на кантонской выставке в 2011 году, как раз когтолько задумывался проект agentvkitae.ru. Одна из целей было познакомиться с русскими, которые здесь живут и работают, и, соответственно, параллельно всплывал вопрос об этом проекте. Я рассказывал, что у меня еесть мысль, как вы на это смотрите. Мне ответил мой товарищ, что ничего не выйдет, что здесь не любять объединяться. Я считаю, что это некая профессиональная незрелость.
Люди не хотят разговаривать о своей работе, не хотят делиться информацией. Ведь каждый клиент на чеку и поговорить не о чем, кроме как о работе.
Подкаст «Правв чае»: сюмы приглашаем очень много людей, не каждый соглашается, не каждый хочет делиться информацией, не каждый действительно знает, о чём говорит. Но мы постараемся решить эту проблему для вас, друзья, чтобы Вы могли послушать и действительно сделать для себя какие то выводы, узнать больше о бизнесе с Китаем
