Гость: Дмитрий Шереметьев из города Москва. Создатель и руководитель дизайн-студии Green Cow, который успешно занимается производством качественных сайтов, а также их оптимизации.
Что такое одностраничники, откуда они взялись, и почему сейчас, такой тренд на них?
Так, смотри. Одностраничники они же лендинги. Это сайт который сделан в одну страницу. Смысл лендинга в том, чтобы продавать товар и услугу достаточно просто.
Я правильно понимаю, что нет никакой корзины, нет никаких внутренних страниц, это одна страница, которая отвечает на определённое количество вопросов у пользователя?
Именно так, то есть человек заходит, читает всю информацию о компании, читает о тех условиях и той услуге, которая предлагает компания. И соответственно дальше он переходит к тому, чтобы заказать товар или услугу. И самое главное, в лендинге предлагают без всякого креатива услугу. На лендинге не рассказывают какие-то сказки, и не постятся какие то красивые картинки. То есть фокус на условиях а именно: товар, условия, заказ. То есть все достаточно просто.
Но если будут красивые картинки, это тоже хорошо.
Это хорошо если они помогают рассказать об услуги или о товаре.
Ну, то есть весь дизайн, как я понимаю сейчас переходит к тому, что всё максимально упрощается. All ending это тому результат что это просто сайт максимально упрощенный, а конверсия этого сайта уже исчисляется звонками, либо обратной связью через форму какие-то.
Именно так. То есть, вообще главная задача лендинга, чтобы увеличить конверсию компании. То есть должно быть все предельно ясно. Например: человек заходит, он сразу видит на главной странице, что предлагает данный сайт. Если продают горячие пирожки, то не будет писаться какие-то другие слова, а будет написано «продаём горячие пирожки». Человек видит, что ему предлагают, дальше рассказывается, почему надо брать. В данном примере с “горячими пирожками” может быть фокус на тесте высокого качества, мясе и т.д. Указываются производители, скидки, и так далее. Смысл заключается в том, чтобы максимально понятно объяснить, как клиент может легко заказать данную услугу. Самый лучший формат это заказ услуги в два клика.
Как сделать максимально эффективным лендинг, что еще помимо описания желательно сделать?
Главное ответь на несколько вопросов.
- Репутация компании? Что за компания?
- Какие выгоды предоставляет данный сайт?
- Что дальше делать?
То есть мне сначала нужен как клиенту информация о компании. И часто ошибка бывает в том, что все компании чрезмерно уделяют внимания себе любимым. Они рассказывает в красках, какие они молодцы, сколько у них грамот, что они вообще из себя представляют забывают совершенно о своем клиенте.
Клиенту по большому счёту, не очень интересно кто ему предлагает данную услугу. Но ему интересно, что он получит. Что же он получит? И вот, когда он уже получит ответы на свои вопросы он примет решение о покупке. И здесь вы должны ему подготовить максимально простой путь к покупке товара. Связаться с консультантом, если у него остались вопросы. Он может сразу заказать данную услугу, или позвонить по телефону.
Встаем на место предпринимателя, когда мы выбираем нишу, либо это будет какая-то услуга или товар, что мы должны после этого сделать?
Скажем так, я советую всем нашим клиентам после того как выбрали нишу вот что:
Во-первых, разузнать про данный товар максимально больше информации.Что он из себя представляет ( как бы его подержать в руках) Здесь поможет снятие качественного видео, качественные фотоснимки. Самая лучшая ниша в которой вы компетентны.
И соответственно максимально раскрыть о товаре в рамках этого лэндинга.
Конечно. Я уже затронул вопрос доверия. Сегодня лэндинги популярны, и можно подумать, что они скоро станут не модными. Здесь дело не в моде, надо понимать что раньше было мало машин, и все говорили когда будет машин много, то машины больше никому не нужны будут.
Машины появляются хорошие и плохие, тоже самое и с лэндингами. Например, если мы отбираем товар gopro, слишком простой. Мы взяли gopro сделали бы видео. Я показал бы его функционал,показал какие снимки могут получится.
То есть человеку нужно больше, он должен понимать какие он получит снимки прочувствовать как он будет с девушкой летом ходить по пляжу и снимать ее на видеокамеру. Он должен это прочувствовать, а для этого нужно продавцу разбираться в своем товаре. Вы должны понимать что будет переживать клиент, когда купит данный товар и предложить ему именно это.
Многие еще думают что это так сложно. Все это много занимает времени. Во-первых это не так много времени занимает, просто здесь нужно немножко наверное попробовать какой-то креатив реализовать. Возможно посоветоваться с какими-то людьми, которые делают тоже самое. Я открываю десяток сайтов и из этих десяти я семь сразу закрываю, даже несмотря на цены что они предлагают, я просто смотрю на сайт, если сайт хороший, если сайт добротный, если всё понятно, всё чётко расписанная видно, что люди в этом разбираются, то такие сайты остаются в закладках, и уже дальше смотришь по ценам по условиям подходит тебе не подходит, и какие модели они предлагают.
Правильно я говорю?
Именно так то есть одна из самых главных составляющих это доверие. То есть когда главный этап пройден и вам доверяют, то дальше естественно все идет хорошо. Мы посмотрели видео, мы посмотрели что вы разбираетесь в gopro, дальше как бы, вы должны предложить клиенту,фишки,
Но мы все понимаем, что в каждом сайте заложена маржа, на которой скажем зарабатывают владельцы этого сайта, можно предложить вам gopro и еще один год гарантию, можно докручивать все время, еще например бесплатная доставка тоже важно. Условия дополнительные могут разниться. Человек который в этом разбирается, который хочет конкурировать придумает такое, что например мы пришлем вам gopro в кратчайшие сроки сегодня же, вы заказываете сегодня, у нас срочная доставка и она бесплатная. Такими фишками докручивается лэндинг, и это очень сильно влияет на конкуренцию на рынке, соответственно.
Это тестируется нужно просто смотреть, мы с тобой буквально открывали сайт с плойками baby liss, смотрели какое количество их представлено в интернете, кто предлагают плойку, плюс чемодан для неё, плюс куча аксессуаров, плюс какой-то видео бесплатный урок и тог далее, то есть всё с этим пакетом, это стоит 2600 руб. А на другом сайте тоже самое предлагается, но меньше по количеству но тоже за 2600 руб. Соответственно люди смотрят и понимают , что нужно купить именно у вас.
Есть ли какая-то формула продающего дизайна? Подложки, я не знаю, кнопки, логотипы и так далее.
Конечно на дизайн нужно уделять особое внимание. Как я сказал в первую очередь дизайн это не просто набор картинок, это набор логики, то есть естественно фотографии. Что касается фотографий или картинок, они должны быть реальными то есть фотографии Shutterstock не работают ребят.
Если говорить про логотипы, то вы показываете что с вами работают такие то кампании, предъявите их, чтобы я мог зайти и посмотреть что вот, список логотипов. Кнопки очень важны нужно их сделать так что бы клиент хотел бы нажать на кнопку. дОна должна кричать нажми на меня, потому что это самое главное, то есть это цель, цель сайта нажать на кнопку, и дальше сделать уже заказ.
Видео, очень важны, сейчас сайты без видео последние что называются тенденции, то есть к нам приходят клиенты, когда говорят например, а на сайте будет видео, это не обязательно например, в зависимости от того чем они занимаются, они говорят нет нам только с видео, потому что видео все объясняет, то есть и если есть на сайте видео, где например владелец, если опять где говорить о компании, рассказывать более подобно, это большой плюс.
По поводу кнопок ты говоришь что должно хотеться на неё нажать, но она же не должна быть красно яркого цвета или без разницы какой она должна быть?
Конечно. Мы делали один проект в котором сделали кнопку зеленой, конверсия упала существенно. Мы сделали кнопку желтой и конверсия возросла, то есть это все тестируется. Так называемый А /Б тест делается как бы и где расположить кнопку, где пользователю вообще удобно на ее нажать.
Потому что многие дизайнеры которые не занимаются маркетингом, которые занимаются именно дизайном делают дизайн на свое усмотрение. Дизайн продающего сайта работает не так, он делается на усмотрение пользователя, то есть вообще я рекомендую всем кто начинающий предприниматель, не заказывать у дизайн студии в самом начале, потому что у них нету для этого средств, делать скажем так на коленке, даже можно сказать не имея товара и выпускать в сеть.
И во-первых, первое, они проверят вообще их товар нужен, потому что к нам приходят разного рода клиенты и говорят, мы хотим продавать то то, а я говорю а спрос то будет на это? А они говорят мы не знаем. Но при этом я говорю, вы сейчас потратите на это большую сумму денег, сделаем красивый замечательный сайт продающий, а товар никому не нужен, поэтому я рекомендую, на первом этапе запускать упрощенную версию лендинга. Если спрос есть, то это нужно тогда конечно докручивать, делать хороший дизайн, покупать определенный товар который вы будете продавать, и так далее.
То есть ты предлагаешь для начала всё-таки просто попробовать спрос, сильно не затариваться товаром и так далее, а просто попробовать как это будет работать? Будет ли работать сайт? Будет ли дизайн продающим? Сделать фокус группу какую-то и только после этого потихонечку запускаться?
Конечно потому что часто у молодых предпринимателей которые только-только начинают у них, им например, если всё это рассказать как правильно сделать они пойдут вложат денежку купят товар, у них может не получиться и у них будет разочарование, что они потратили деньги, им кто-то сказал, а у них не получилось, меня обманули это не работает и так далее.
Мы говорим не надо, не дано вкладывать много, вложите не много узнайте работает или нет, если работает, если конверсия, то есть люди к вам звонят, если делают запросы на ваш товар, вы соответственно уже скажем так закачиваете больше денег и соответственно получаете больше прибыли. Примерно такая схема. Единственное что если уже Бизнес работает, если бизнес например, очень скажем так премиум-класса компениум сегмента, то такая схема конечно не работает.
Например мы сейчас общаемся, делаем лэндинг для Джетав продажа Джетав самолёты, то есть можно и лэндинги делать для самолетов, то есть как бы понимаете а какая цена, то есть это миллион, как бы не рублей вот, и естественно сразу делается все с иголочки, снимается дорогостоящее видео, и уже выпустить так скажем шараж-монтаж в сеть не возможно, сразу делается очень высокого качества лэндинг, потому что клиент который зайдет на этот сайт, это не студент, это даже не обыватель, то есть это определенные люди с большими бюджетами, или компании с такими же бюджетами, поэтому делается сразу хорошо, очень, очень, очень дорого и очень, очень красиво, то есть что бы попасть сразу в десятку.
Но как я понимаю, такие начинающие предприниматели это всё-таки не твои клиенты. Твои клиенты это больше наверное компании которые обращаются, которые хотят увеличить конверсию своего бизнеса уже готового бизнеса они всё точно знают, что они продают, какого качества продают, какие у них преимущества у них есть история свои и так далее вы уже беретесь за них то сделайте распаковку этого бизнеса и соответственно это всё заливаете на лэндинг и получается результат.
Правильно?
Совершенно верно, я не знаю, можем ли мы сейчас поговорить о твоём сайте транзитплюс?
Можем, конечно, я поучаствую.
Не в качестве рекламы, что называется то есть просто такой живой пример, который сейчас в сети, я не знаю уже наверное этот подкаст окажется в сети и его будут слушать люди, то наверное вторую версию, как у нас мы называем это 2:0 не большие произошли изменения, но они достаточно существенные и мы надеемся что они тоже увеличат конверсию.
Но я расскажу о этапе работы над первой версией то есть мы когпознакомились начали делать, у тебя сразу же был сайт, который на котором ты рассказывал с помощью видео, то есть очень много было таких вещей, которые привлекали внимание, которые влияли на доверие это было как бы этим самым ты выделялся сразу уже как бы среди своих конкурентов.
Это было очень хорошо, но как бы главные задачи которые мы ставили на сайте когмы делали, это увеличит само-доверие, потому что мы понимали что твои клиенты это люди которые отправляют большие суммы денег в Китай они могут с тобой никогв жизни не пересекаться но при этом они в твою компанию, скажем, присылают деньги и мы должны были сделать таким образом сайт чтобы сразу получить это самое доверие, то есть были сняты видеоролики в Гуанчжоу, ты их снимал были показаны ценные бумаги грамоты, благодарственные письма всё-всё-всё.
Мы все выворачивали наружу, показали даже анимационную всю команду то есть, всех топов твоей компании, то есть максимально представили компанию чтобы, у человека который хотел бы поработать с тобой было всё понятно. Кто это? И где это? Часто например и мы сталкивались с такими вещами, то еть я приходил в компанию такой легендарный у меня случай когсидел мужчина в комнате, сидела женщина бухгалтер такая тучная, скажем лет шестидесяти.
И нам рассказывали говорят, возьмите фотографию Москва сити, красивую, сделайте сайт и чтобы у сайта было ощущение что у нас есть корпорация из 500 человек работает. Это конечно, сразу вызывает такие вещи недоверия, поэтому ту прозрачность и как бы которую показал ты как бы на своем сайте, который мы естественно представили на сайте, после этого и выросла та конверсия,о которой мы и говорим у тебя на сайте.
Ко мне товарищи обращались говорят, Дим классный сайт Всё нравится всё понятно всё круто. А сколько ты заплатил за сайт? Я сейчас раскрывать не буду сумму окончательно, потому что я даже и не помню, грубо говоря я называю сумму люди говорят ты чего я такой же сайт сделаю за 80000 руб. За 50 у меня есть в Украине разработчики и так далее.
Я всегобъясняю людям то, что это даже здесь не в деньгах дело здесь просто большое количество было сделано совместной работы то есть мы садились мы просто разбирали полностью наш бизнес, мы просто понимали что нам нужно показывает что не нужно, о чём нужно написать, о чём нужно сказать в видео, о чём нужно показать на фотографиях, То есть это очень важное всю эту информацию нужно было Для начала по полочкам раскидать, мы с тобой это делали на протяжении месяца грубо говоря это было это была большая работа и как бы такой результат получился и в плане дизайна мы показали что мы лучшие, что сайт стоит определённую сумму денег, ту информацию которую мы выкидывали на сайт она ответила на все вопросы абсолютно клиентов.
Теперь мы занимаемся бизнесом мы продаем наши услуги и делаем Это очень хорошо после того как мы с Димой приняли решение мы всё-таки сделать лэндинг это же всё равно как бы одна главная страница лэндинг, относится всё равно к разряду лэндингов. Мы немножко так переживали я говорю Дим, а у меня консалтинговая компания у нас транспорт обычно лэндингами продают какие-то игрушки, гаджеты и ещё что-нибудь не знаю всё что угодно, а он пока мы не попробуем мы с тобой ничего не сможем получить, никакой результат.
Поэтому ты решай если ты согласишься потому что мне сейчас сложно говорить, я просто вспоминаю о чём мы с тобой тогразговаривали и я говорю а давай пробовать, давай будем делать, не получится и ладно короче говоря зря не потратим время всё равно получим какой-то результат. Результат мы получили друзья и получили действительно очень хороший результат конверсия больше 30% у нас была и сейчас версия 2.0 должна еще больше увеличить конверсию нашего сайта. Я хочу просто донести что к сайнужно относится именно так с любовью и…
Я бы дополнил даже то, что ты говоришь о том что чтобы он делал лэндинг есть у меня версии 2.0 которую мы скоро представим то есть закачаем ее в интернет люди ее увидят, то есть цель была такая, докрутить результат, то есть мы хотим что бы, на сайте несколько разделось и первая страница это лэндинг, моя цель это чтобы люди заказывали твою услугу с первой страницы, потому что есть всё на что нужно ответить и соответственно делаются различные фишки
Например, внизу будет открытая форма, то есть опять же что бы пользователям было удобнее, то есть мы всегстараемся, мы понимаем, что главные не мы, главный пользователь и мы стараемся под него подстроиться то есть он как бы самое главное цель дизайна и дизайнера который делал свои деньги, то есть он не делает чтобы ему нравилось или чтобы даже нравилось клиенту безусловно это важно то без вон чтобы дизайнер получал удовольствие работы, чтобы клиент начал гордится, но главное было удобно пользователю.
Потому что то если пользователю не удобно, если пользование не заказывают, если пользователю не нравится, то неважно нравится дизайнеру, нравится владельцу сайта это всё не важно главное пользователь и мы делаем всё для него. Как бы это громко ни звучало, то есть это правпотому что иначе он не будет заказывать то здесь можно сказать нет никакой романтики, то есть совершенно прагматично не нравится пользователь нет денег и всё.
Согласен, а можешь привести примеры помимо сайта transitplus, я сижу перед тобой твой клиент я только что сказал, что у нас увеличилась конверсия и работа у нас пошла намного эффективнее.
Приведи какие-то примеры ещё товаров, но лучше наверное всё-таки товаров потому что мы сейчас перейдем к китайским товаром ближе, что ты увеличил конверсию на определенное количество.
После нового гоменя позвал мой товарищ еще сделать ему лэндинг, то есть он уже занимался этим, сделать лэндинг для дым-о-генераторов это которые коптят рыбу и соответственно мясо и так далее другие продукты питания. Люди которые этот дым-генератор вообще делают это Подмосковье компания они вообще не верили, что это можно продавать через интернет, потому что скажем так это такая старая школа.
Люди обычно любят говорить что это товар специфичный.
Это всё специфичный товар, это не работает даже интернет, вы молодежь, вы в этом ничего не понимаете, в итоге мы увеличили это кратно то есть соответственно сделали лэндинг, сначала сделали маленький.
Почему?
Очень важный момент в лэндинге что как он работает, то есть это некий ребёнок, который развивается и Дим правильно совершенно ты сказал, о том что постоянно идет Работа дизайнера с клиентом, то есть дизайнер с владельцем сайта, то есть это не может быть, нельзя принести деньги сказать дизайнеру, дружище тебе денег много, сделай нам красивый сайт и я пошёл, пойду гулять. Ты нам принеси готовый и мы будем довольны.
Так это не работает, здесь нужно дизайнеру объяснять каждую деталь, почему рассказать о товаре, потому что он должен тоже проникнутся стоит он фактически становится на время разработки сайта и вообще на время работы, он становится партнером по сайту скажем так, не по бизнесу конечно, но партнером по сайту и он должен понимать то есть, что от его маленьких изменений может произойти как бы у человека большой прирост конверсии. Кнопку увеличили, просто увеличили кнопку, казалось бы что увеличить кнопку, увеличилась конверсия, маленькое решение, но увеличилось кратно или кратно, или в какие-то проценты не важно.
Поэтому, ну, про домогенераторы расскажу, естественно мы посадили в Callcenter двух девочек, нам начали звонить, мы записывали очень внимательно записывали, спрашивали какие вопросы задают, прашивали доставляют ли по России. Мы выписали себе и сделали такую страницу, что мы доставляем по Росси, на это вопрос ответили дальше и так далее.
То есть сейчас в Росси это одна девочка, которая менеджер, руководит, вопросы которые раньше задавали их перестали задавать, заказов через формы стали намного больше, то есть лэндинг это в принципе ответ на вопрос. То есть сразу вы как бы не знаете какие вопросы у клиента вашего, и обычно когвы в этом сильно компетентны, то и думаете что все компетентны. Например, частый вопрос здесь зачем это объяснять это и так понятно, всегя спрашиваю кому понятно, то есть вы занимаетесь этим много лет для вас это очевидно, что например домогенераторы бывают трех видов или что это генератор работает на опилках.
Что для вас просто для меня это ребус.
Как бы для людей, вообще они не знают как он работает, просто они понимают что есть какая-то штука и она коптит рыбу. Они даже не знают, что можно коптить вообще любые продукты питания, но они знаю рыба и коптильня и они знают что бывают мифы, что это вредно. Что-то полезно, даже хорошо они купили его.
А как он работает?
То есть для этого делается видео, показываются инструкции, то есть чем больше ответов, чем больше очевидно так сказать разложено по полочкам, тем клиенту понятнее и он уже покупает с пониманием, что клиент зашел на сайт четкая инструкция, он понимает для чего, он понимает что может другу подарить.
У нас например 23 февраля очень много заказывали девушки, эту статистику мы тое ведем, когесть форма есть имя и телефон или имейл. То есть они разобрались что нужно их мужьям, почитали сайт и так далее тоже такой пример хороший.
Очень интересный пример который ты привел по поводу копирования вопросов, которые ты задал по телефосразу на сайт то есть это всё отвечать на эти вопросы, это очень правильно это сайты делают презентационные, рассказывают что за что за компания, чем занимаются, с какого голохматого они находятся на рынке и так далее.
Забывают ответить на вопрос, что вы конкретно делаете и можете ли вы им помочь в этом в этом вопросе и постоянно звонят задают одни и те же вопросы. Это правильно, я думаю что эти все вопросы нужно будет я наверное после этого выпуска начпрослушивать еще телефонные звонки и возможно какие-то вопросы будут повторяться и мы с тобой занесем на сайт.
Так называемый факт, часто задаваемые вопросы FAQ, конечно кто-то говорит не надо, но это все равно читают, суть в том что 10 человек не прочитают, а 11ому для принятия решения нужно прочитать.
Например он не очень любит звонить, разные психотипы. Надо об этом тоже помнить, если на эти вопросы, внутри у него есть боль, если на эти вопросы ответить, он то прочитал дальше ему легче, естественно, принимает решения.
Хорошо, отлично мы с тобой разобрали больше наверное вопросов чем я планировал. Давай перейдем к тому, а сколько сейчас предприниматель может зарабатывать на лэндинге. Я помню мы с тобой сидели у тебя в офисе и когя поднял вопрос давай запишем с тобой подкаст на эту тему мы с тобой начали просто сёрфить Интернет, смотреть сайты ты со своей стороны смотрел, Сколько было затрачено денег на рекламу, сколько была примерная стоимость сайта, А я смотрел какой они продают товар и тут же его искал его в интернете, то есть в Китае и рассчитывал себестоимость, то есть мы с тобой смотрели сколько он зарабатывает.
Ты сейчас можешь сказать сейчас, грубо говоря сколько лэндинг может зарабатывать в среднем?
Здесь очень важно понят какой товар продают, то ест очень важно понять нишу, то есть мы с тобой смотрели например я помню часы джейшок, например, то есть человек который продает часы джейшок, может зарабатывать в месяц 300-400 тысяч рублей, я не знаю может быть это мало, то есть если человек продает машины.
Например мы общаемся сейчас с людьми они общаются других авто, поршкайенов например. И так далее то есть такого типа. То есть другая моржа, то есть все зависит очень от товара, это такая очень специфичная история.
Если нам вернуться к вторичному, то люди в основном покупают в Китае и такие начинающие предприниматели, которые готовы потратить не больше 10000 долларов на открытие собственного бизнеса, это всё вместе с сайтом и бюджетом на рекламу и купить товар, то есть товар сейчас обращаются много для для лэндингов, это какая-то электроника мелкая, гаджеты, игрушки подарки сувениры так далее.
Я не могу как бы точно сказать, как бы цифры, потому что они очень много зависят как бы нет такой волшебной пилюли, который сказать продавай это и будешь желать столько, то есть,есть детали, если всё правильно сделать то меньше 2 сотен даже вообще говорить не чего. То есть в принципе человек, который продает товар из Китая будет тем же самым gopro, джишоки и что ещё в Китае масса товара который можно подавать, то есть если этот товар понятный, красиво упакован, красиво и нем рассказано, правильно строен директ, правильно выбрана ниша изначально, то нет никаких проблем зарабатывать нам 200 300 400 500 тысяч руб.
Вопрос продаёшь по Москве или по всей России. То есть наладил грубо говоря логистику по России. То есть у тебя как бы работает курьерская, в качестве нет проблем. Просто все обычныелюди работают ровно столько, сколько хотят, и зарабатывают 100 150 200, мне кажется вообще лучше этим делом заниматься. Идти куда-нибудь работать на другую работу, то есть это странно тогполучается.
Например. Давай посмотрим часы g-shock, мы с тобой заходим смотрим 1600 руб. Покупаешь одни часы, вторые в подарок, За сколько их покупают в Китае, что они готовые их на тысяч 600 продают. Друзья я, просто сколько бы я не работал с Китаем, в первую очередь если мне что-то потребуется, я смотрю на Таобао aliexpress. Это наверное каждый так делает, я зашёл на taobao, мы нашли быстренько эти часы, посмотрели сколько стоит копия и поняли что двое часов стоит 500 руб. С учетом доставки и соответственно за 1600 они это продают, у них уже 200% и люди зарабатывают на этом абсолютно неплохо.
Но лучше конечно стремиться к маржинальности 300% скажем правила для таких товаров как бы в эту сторостремится. Но иногс часами, кстати говоря, на прошлой неделе мы с тобой не виделись, с часами другая история, скажем так с копиями приходил ко мне один человек, он занимается полу-лэндинг, полу-интернет магазин, у него 10 копий Швейцарских и он рассказывал расскажи мне такую историю тоже очень поучительную и интересно, такая маленькая деталь, которую можно только в процессе увидеть.
Он начал делать свой сайт сам и он продавал часы, часы оригинальные, стоят пол миллиона рублей, а у него они стоя 15тысяч.рублей. Это очень хорошая копия, только профессионал увидит что это подделка. Коробочка все красиво упаковано, курьер все доставкой и так далее их покупали очень мало. И потом он сделал такой шаг очень странный казалось бы, он увеличил. Это опять такое же, за то что я люблю эту работу, то есть его товар когон увеличил в трое, он начал продавать за 45 за 60.000. И казалось бы увеличиваешь, у тебя перестаю покупать, но наоборот. У него спрос увеличился тоже в трое, потому что человек который не может себе позволить полмиллиона за часы и хочет купить качественную реплику, то он всё равно но когему называют 15, думает что вообще наверное будет какой-то колхоз, но когон думает что цена 60 уже не барахло, самое смешное в этом или скажем так удивительное, то что товар сам не изменился остались те же фотографии, та же коробочка, та же гарантия, та же доставка и часы те и покупать стали.
Поэтому я всегговорю что лэндинг продажа бизнеса, это живой организм. Надо его чувствовать, надо себя подстраивать надо смотреть вообще на какие тенденции, например такая тенденция тоже последнего времени, то что все говорят лэндинг это скоро пройдет и так далее. Например какие то вещи есть, например сейчас пошёл разговор что видео отзывы, раньше все учили что надо поставить видео отзыв, что при видео отзыве это надо покупать.
Кто эти люди на отзывах? То есть вы их не знаете, почему вы должны им доверять они как бы что-то говорят в камеру, то есть я купил эти часы они превосходны, почему надо доверять?
Лучше всего показать самому, То есть сняться владельцу на камеру, владельцу сайта и рассказать о часах. Показать, то есть что бы у человека возникало ощущение, что он с вами разговаривает, и вы как бы ему показываете, продавец за прилавком, но опять же это всё детали, то есть но например мы говорим о крупных компаниях, как бы например у вас крупный бизнес и вы делаете себе лэндинг то, отзывы важны, потому что если отзывы не знаю какого-нибудь Ивана Петровича, который кто это непонятно тогэто конечно же монтаж.
А если же это отзывы кого-то влиятельного человека или уважаемого в этих кругах да. Например я жду очень твой отзыв о нашей работе с тобой и например у меня есть отзывы других уважаемых людей в бизнесе, которых знают уже, и они говорят приятные слова, то есть эти конечно же будут стоять на нашем сайте. Вот, а так же отзывы допустим на каком-нибудь сайте тех же часов, конечно можно легко купить, это конечно тенденция такая, что сейчас отзывы уже не ставятся.
Я вообще считаю, что сейчас никто отзывы не читает в интернете, особенно на сайтах которые продают что-либо, то есть если хочешь прочитать отзыв, то почитай на других сайтах, но опять же смотри что это за сайт и кто эти люди, какие они доводы приводят и так далее. Но сейчас всё-таки люди наверное звонят, разговаривают, задают вопросы и уже смотрят насколько люди отвечают правильно, насколько Они понимают в этой всей работе, если они видят руководство на сайте, если они видит конечно конкретно людей, кто продает, то тогэто конечно уже доверие ставит плюс.
Скажи пожалуйста сколько сейчас стоит лэндинг в вашей компании, грубо говоря средней какой-то ценник, и сколько по времени это занимает? Это действительно быстрее чем обычные сайты?
Конечно это быстрее, хотя иноги сложнее бывает, хотя все зависит от того же, так нельзя сказать конкретно задачи потому что например нам нужно снять видео для лэндинга, бывает что дополнительны контент, который идет к сайту он намного сложнее и дороже чем сам сайт, то есть по поводу транзит плюс, хорошо что ты сам снимал, у себя Гуанчжоу.
Потому что есть клиенты например говорят мы заплатим но сами не снимаем, то есть ты человек у которого есть команто есть ты можешь это сделать сам хорошо, то есть если б не нужно было вызывать съемочную команду из Москвы тебе тув Китай, то есть это определенные нулевые затраты и время и так далее, то есть и поэтому в среднем лэндинг это 300-350 тысяч рублей. Все очень зависит от деталей. Бывает клиент сам приносит контент, бывает контент нужно делать, бывает за него нужно писать тексты.
То есть мы говорим такую среднюю цена хороший добротный лэндинг без так всяких супер-видео и так далее. То есть ваша конкретно работа, разработка дизайна и под ключ.
Под ключ, естественно, мы делаем мобильную версию, тоже наш такой конек наше студии, то есть когмы сделали тебе и другим сейчас клиенделаем, то есть это очень удобно, потому что как показывает практика, опять же сейчас реклама идет, как говорится из всех орудий стреляют по потребителю. Например, и сейчас очень модный инстаграмм, то есть рекламировать через инстаграмм, в инстаграмме естественно все смотрят с телефона в телефоне ставится ссылка сайта, человек заходит и у него сайт естественно всплывает на телефоне дальше он его не видит и уходит. То есть поэтому сейчас мобильная версия сайта и вообще мобильный сайт все что касается телефона, он очень удобный, человек едет в машине очень легко позвонить, легко написать.
Сейчас с мобильных устройств, заходит не менее 30% пользователей, и по времени приблизительно сколько это занимает?
По времени занимает обычно меся полтора два так, то есть это такой срок, когможно сделать быстрее, то есть очень очень важно как общается клиент, и много между ними промежуточных звеней, потому что мы например у нас такое скажем внутри компании, внутренне правило то есть мы работаем с владельцем, то есть мы например с тобой работаем, мы например общаемся, то есть у нас нету никаких не нужных звеньев как скажет Дима, ты можешь им позвонить, по скайпу, по телефоне нужно ждать этого очень долго.
А в некоторых компаниях например у нас сейчас идет работа, до генерального нужно пять шесть человек, согласовать, утвердить это очень долго, то есть, работа делается на много быстрее, чем согласовывается, но из-за таких веще мы не можем общаться на прямую с владельцем, то есть и качественно потому что должно понравиться ивапетровичу и так далее и тому подобное.
Я все понял, на самом деле 350 тысяч рублей это не такая уж и большая сумма, для того чтобы умножить свой бизнес на два а то и запустить новый и сразу его запустить достаточно успешно. Нужно делать такие сайты.
Извини что перебиваю, вопрос денег он всегболезненный, то есть деньги можно сказать самый дорогой если говорить о материальных ценностях, то в первый момент все думают о деньгах, а уже потом так какая прибыль и так далее.
И если рассматривать с точки зрения дорого-дешево, то это не правильно рассматривать, правильно что я за эти деньги получу, то есть если ты понимаешь вложив н-ую сумму х ты получишь в-двое, в-трое больше через какое то время, то конечно, то есть человеку сказать тебе миллион, а потом верни мне 300, то есть человеку сказать он в плюсе или нет. Конечно он в плюсе, он получи плюс 700. А если рассматривать, что просто мне нужно отдать 350, и я ничего не получу, то конечно это минус.
Я хочу чтобы ты сейчас коротко дал три совета предпринимателям, которые планируют делать собственный сайт, создавать свой бизнес онлайн, просто три совета.
На что нужно обратить внимание без разницы работают они ствоей студии или с какой-то другой?
Первое, надо очень внимательно работать с дизайнерами, общаться с ними скажем так объяснять им больше всё детализировать, и тогработа будет идти хорошо, с дизайнерами. То есть не давать им просто наводку, что типо ребята вам деньги, сделайте мне красивый дизайн и спать спокойно, то есть хорошего результата не будет, то есть только вместе только команто есть на время работы клиент и заказчик-дизайнер как братья, как партнеры, что угодно.
Второе естественно не бояться пробовать потому что бывают ошибки и нет людей которые бы не ошибались, то есть надо тестировать, бывает мы делаем что то и ошибаемся, потом и конверсия падает, потом мы понимаем что ошиблись и она возвращается, то есть не боятся этого, потому что если боятся то ничего не получится, а третье это как бы найти свою нишу любить ее всей душой, всем сердцем, если ты любишь что-то, то ты в это вкладываешь все эмоции и финансы, и как бы соответственно получать наслаждение от свое работы.
Напомню у нас в гостях в гостях был Дмитрий Шереметьев руководитель дизайн-студии greencow, занимается созданием логотипов, неймингом проектов, созданием и оптимизации сайтов под ключ, смотреть работу и связаться с ребятами из Глинка вы сможете на сайте greencow.ru
