Сегодня у нас интересная и не стандартная тема. Обычно мы затрагивали темы товарной группы, которые у нас постоянно на слуху, но сегодня мы поговорим о производстве и поставках изделий с китайского камня.
Гость: Максим Трясунов из горосямэнь, предпринимателя, владельца крупной фабрики по обработке камня Сямэнь pogoda Build.
Трясунов Максим, 31 год, родился и вырос в Киеве, Украина. В 2004 году получил степень магистра в Киевском национальном, экономическом университете по специальности международная экономика и бизнес, в 2005 году переехал в Китай в город Сямэнь, на данный момент Максим является владельцем камнеобрабатывающего предприятия pogoda build. Компания занимается импортом, экспортом и поставками камня под проекты в Китае за рубежом, объем поставок из Китая в России превышает 700 контейнеров в год, оборот компании составил 12 млн. Долларов. Из знаменитых клиентов компании входит сингапурский отель Marina Bay Sands и President Palace Малайзии.
Первый вопрос у меня напрашивается, почему ты выбрал каменный бизнес и почему город Сямэнь?
Это сложилось исторически, это не был сознательный выбор с детства заниматься камнем. Будучи студентом 5 курса экономического факультета в Киеве, мне довелось приехать на практику в Китай, в Сямэньь в каменную компанию.
Всё и началось во время месячной практики. Мне понравился Китай, я влюбился в эту страну, увидел перспективы для карьерного роста, для бизнеса, поэтому взялся за изучение китайского языка, год потратил на изучение. Потом приехал работать в эту же компанию, и пусть меня оттууволили через полгоорганизовал свой бизнес.
Таким образом попал в каменную тему, Сямэнь потому, что это центр камнеобработка, обработки Китая и мира, это самое оптимальное место того, чтобы заниматься этим бизнесом.
Когработал в предыдущей компании ты начал понимать, что камень пользуются спросом и тем более, русскоговорящих конкурентов на этом рынке нет. И ты решил создать собственную компанию, но для этого же требовались какие-то инвестиции. Как-то это всё организовал?
Изначально начали делать с нуля, инвестиций никаких не было. Даже компании не было, у меня было 600 долларов из начальных инвестиций, которые мне выделил отец на открытие бизнеса. Были идеи, был один клиент в России, которому нужны были наши услуги, был китайский партнер и мы ездили на автобусе, на мотоциклах, на заводы, проверяли качество, делали документы, ночевали прямо на заводах.
Так всё начиналось, но постепенно появлялись другие клиенты, мы развивались, набрали сотрудников, уже более чем за 8 лет существования компании выросли в такую не крупную фабрику, по крайне мере по китайским меркам, но достаточно такое средний по китайским меркам бизнес камнеобрабатывающее предприятие.
Расскажи о своей компании поподробнее и очень важно, мы постоянно спрашиваем у наших гостей, у которых есть собственное какое-то производство. Какую форму юридического присутствия ты выбрал?
Сейчас две компании. Одна компания торговая, зарегистрированная в Сямейне, лицензии на экспорт, на импорт, полностью за 100% застроенная инвестициями и предприятие, которое мы отдельно не регистрировали у нас цех в аренде.
Цех 5000 квадратных метров, который под нас построил хозяин существующего завода. Мы тупоставили всё свои оборудования, полностью наш менеджмент, но работаем по лицензии, в нашей внутренней бухгалтерии считаем, как отдельный экономический субъект.
Поподробнее о компании, что из себя представляет Pogoda Build. Это торговое подразделение в городе Сямейн, в котором работает 20 человек. Завод, обрабатывающее предприятие, которое находится в 20 км от горов котором работает 50 человек. Занимаемся исключительно камнем, а также у нас есть отдельное направление для поставки оборудования, инструментов для камнеобработки. В прошлом году оборот компании был 10,5 млн. Долларов.
Если это посчитать в количестве контейнеров, какое количество мы отправляем? Чисто по экспорту нас было более 700 контейнеров, по импорту более 100, и плюс ещё внутренние продажи на проекты.
За 8 лет мы построили корпорацию в Китае. Для российских предпринимателей это достаточно серьезно. Но в нашей сфере если убрать количество контейнеров, то это не является очень большим показателем, потому что камень он тяжелый, поэтому так много контейнеров для тех, кто занимается одеждой, электроникой, такие цифры 800-1000 контейнеров в год, кажется большой объём. Для камня, один контейнер очень дешевая продукция и всего 4-5 тысяч долларов, поэтому это нормально. Мы не считаемся большим предприятием, а скорее мы считаемся средним по китайским меркам.
Перейдем непосредственно к поставкам. Кув основном сейчас поставляете изделии из камня?
Два крупнейших рынка для нас, номер один это страны СНГ. В первую очередь это Российская Федерация и второй по объему рынок для нас это Китай, внутренний рынок. Также регулярно идут небольшие поставки в другие страны это Малайзия, Сингапур, Австралия.
Какие изделия сейчас считаются самыми популярными?
В каменной отрасли не совсем применимо понятие самое популярное, это зависит от назначения, куиспользуется камень. Камень используется в дорожном строительстве, это бордюры, в мощении площадей, плита мощения, брусчатку в отделке фасадов, в отделке интерьеров. Мы тоже занимаемся поставкой ритуальных изделий из камня, то есть если что-то выделять, то это будет немножко надуманно и зависит от региона, клиента, проекта, очень разные изделия.
В каких рыночных сегментах, возьмём Россию, больше всего существует потребность в китайском камне?
Потребность в камне, в целом, если брать комиссионный торг Российский рынок, то больше физического объёма камня это идёт на строительные работы, это бордюрный камень, отделка площадей, плита мощения. На втором месте, это фасады. На третьем месте, это интерьерная работа. Если говорить про объем поставок из Китая, то по 1 позиций, это брусчатка бордюра. Мы чувствуем сильную конкуренцию от российских поставщиков, так как это товар тяжёлый, дешевый и новая логистика, таможка очень получается большая составляющая, если перевести из Китая, поэтому на этом рынке доминируют всё-таки поставщики из России. Китайский камень используется, уже больше в отделке фасадов, интерьеров.
В отделке интерьеров, какая страна считается вашим конкурентом?
Индия, Италия. Если брать поставки в Россию, то больше всего им подойдёт из этих трёх стран, Китай на первом месте однозначно, сейчас на втором уже Индия, и Италия классический экспортер камня в Россию, но поставки оттуснижаются.
Вернемся назад в Китай, поговорим о сырье, где вы покупаете сырье для обработки?
У нас одно из направлений бизнеса это импорт сырья, мы работаем напрямую с карьерами в Украине, Иране. Поставляем три викамня, сейчас это гранит капустинского месторождения в Китае, а также мрамор, известняк из Ирана, но это отдельное направление бизнеса. Мы продаем этот камень, как сырье для других компаний, в виде блоков или полуфабрикатов, также делаем готовые изделия. А завод приобретает сырье из 2 источников, либо на рынке, если речь идет об импортных материалах, либо в блоках с других провинций китайских, либо напрямую с карьеров, если это местные какие-то материалы.
Получается, импортное сырьё в основном продаёте на внутреннем рынке. Нет смысла это потом опять экспортировать куда-то?
Нет, почему и то, что мы сами импортируем, достаточно большую часть реэкспортируем, обрабатываем, реэкспортируем и многие другие импортные камни, которые присутствуют на рынке Китая, они затем реэкспортируются в другие страны.
Есть какие-либо специфические особенности при закупках сырья, в Китае?
Есть, они не только в Китае. Камень это такая отрасль, что каждый заказ – это неповторимая ритуальная история. И по каждому заказу, проекту мы согласовываем материал с клиентом, спросом образцу и цветовую гамму, согласовываем какие дефекты допустимы, какие не допустимы и потом согласно этим критериям выбираем блоки для производства. Также при этом смотрим, чтобы блок по своим параметрам, размерам соответствовал с размерами изделия, которое мы будем делать, чтобы был максимальный выход. Поэтому на все эти вещи мы обращаем внимание, при выборе сырья.
Конкретно при выборе блоков помимо качества, помимо своих характеристик, необходим контроль качества, в плане наличие трещин, включений, и для этого у нас есть специалисты. Это не любой человек может определить по блоку, насколько он качественный, всё это многолетний опыт, чтобы использовать определённую технологию при просмотре блока, чтобы понять, насколько он качественный.
«Как я понял, дешёвые материалы вы тоже используете, с трещинами, проблемами и так далее. Видимо есть клиенты, которые заказывают дешевый материал».
В камне стандартного понятия качества не существует. Для каждого проекта, клиента наговаривают с отдельного параметра качества и для какого-то клиента возможно один цвет будет приемлемый, либо разброс по цветовой гамме будет норма, для какого-то клиента будет необходимо, чтобы весь камень был в одной цветовой гамме. Иногесть заказы, мы делали в Гонконге отделку конструкции пенинсула отеля, это один из самых дорогих отелей в мире. И не только всё должно было быть в одном свете и в отделке комнат, туалетов, в ванных рисунок камня должен полностью повторяться. И в каждой плита была пронумерована, все вырезались из одного сляба, весь рисунок между собой состыковался.
Мы по чертежам смотрели, где это будет монтироваться, чтобы полностью повторить естественный рисунок камня. То есть, совершенно разные требования и мы работаем согласно им, согласовано с клиентом. Чем выше требования к качеству, особенно к цветовой гамме, к рисунку, тем выше цена. Поэтому очень часто для клиента цена играет большую роль, поэтому он спрашивает нас как можно минимизировать ему затраты, чтобы в целом проект получился красивым, достойным. Мы предлагаем вариант только за счет чего можно сэкономить, согласовав все эти параметры, затем мы уже выполняем заказ.
От чего еще зависит цена?
Есть три основных фактора, которые влияют на стоимость изделий из камня. Это непосредственно стоимость сырья, обработки и требования качеству, о чем я уже говорил. Поэтому клиенту нужно понимать, если вы заказываете камень из Китая, что сырье одного и того же камня в меру возьмем норвежские блюте, кто занимается камнем, может даже те кто не занимался, слышали наверняка про этот камень. Одно название, один камень у него есть 6 разновидностей, разных оттенков с более глубоким голубым цветом, с менее глубоким и цена отличается на каждую из этих разновидностей.
Поэтому важно согласовывать с вашим поставщиком, именно какой конкретно, не только название камня, но и какой конкретно материал будет использоваться, в идеале согласовывать образцы и не только по фотографии, а также просить выслать курьерской почты оригинальное реальные образцы, по которым будет, в рамках которой будет делаться этот заказ.
Есть также разные способы обработки камня и здесь можно добраться далеко в подробности, по каждому из этих этапов. Я думаю если заниматься камнем, то стоит обсудить детали технологии обработки камня и допуски, которые будут допустимы, по размерам, по полировке, по плоскости и так далее. Потому что это всё влияет, как на качество, так и на цену. Поэтому при размещении заказа на камень, мой совет это максимально выяснить все детали и не только смотреть на цену, как в основном многие неопытные заказчики из России и других стран СНГ.
Вопрос по образцу, как мне можно отправить производителю образец, если он сырье покупает потом уже, только тогкогя размещаю заказ. Где он возьмет эти образцы и будет ли гарантия того, что именно этот материал будет?
Хороший вопрос. Действительно, такой гарантии не будет, потому что можно сказать рассылать образцы, но фактически приобретая камень все равно будет отличаться. Согласовав образцы, будет какой-то indicatif, согласно которому будет работать поставщик. Если не согласовать образцы вообще, то могут быть расхождения плюс-минус 100, если перевести в математику.
Если согласовать образцы, расхождения будет плюс-минус 20, уже гораздо меньше. Это образец, на который можно смотреть при производстве. Индикатив, на который ориентируется производитель, и вы своего заказчика ориентируете на этот образец. То есть, это согласование цвета важны не только между вами и производителем, но и с заказчиком, потому что очень часто бывает, что у конечного заказчика адреса гостиницы, которую вы строите, у него есть представление об этом камне через образец, который представил дизайнер-архитектор. И он его даже клиенту не отдает.
Вы согласовали камень с поставщиком, поставили, а клиент, заказчик конечный говорит: «Что это такое, я совершенно другой камень имел в виду». Поэтому это такой процесс, где производственные цепочки все должны между собой договориться, это касается и образцов камня и всех технических параметров обработки и качества камня. Это самый правильный вариант того, как нужно размещать и выполнять заказы из камня.
Допустим, клиент отправляет нам фотографию с конкретным дизайн проектом, и на нём есть определенный камень, и он говорит: «Мне нужен именно такой, вы можете подобрать по картинке». По картинке в идеале, если уже согласован образец с заказчиком. В идеале было бы его нам прислать, потому что по фотографии, по картинке всё-таки оттенок может отличаться.
То есть, не так качественно фотоаппарат передает изображение и на экране разных мониторах по-разному может выглядеть. Поэтому конечно лучше в идеале увидеть образцы, по фотографии можно примерно сориентироваться и тут мы уже идём, можно найти от обратного фото, по фотографии можем понять, что нужно заказчику, предоставить наиболее близкие по свету образцы и выслать фотографии, либо выслать эти образцы заказчику.
Здесь зависит еще то, насколько требовательный клиент, то есть он может сказать «Давайте что-то примерное такое подберем», а для кого-то очень важно, чтобы прямо цвет в цвет 100% было, как какие-то сети отелей, которые очень сильно переживают за то, как это будет выглядеть в итоге.
Давай представим то, что предприниматель планирует заниматься поставками камня из Китая. На что нужно смотреть при выборе фабрики, если я предприниматель из России?
Во-первых, нужно правильно выбирать фабрику. То есть, можно ошибиться, понести определённые потери, если выбрать поставщика через интернет, через сайт Алибаба и потом возмещать заказ, потому что есть много компаний и откровенных шарлатанов, которые могут дать очень низкую цену, получить деньги и потом исчезнуть. Либо компания где работают 2 человека, снимают квартиру, на кухне готовят, а на балконе сушится белье. Если они разбираются ещё в камне. Перекупать тоже можно по-разному. Можно профессионально заниматься перекупкой с контролем качества и всех этих же технических моментов с работой с заводами.
А можно просто по звонку купить какие-нибудь остатки дешёвые, отправить клиенту, поэтому многие компании они представляют себе, команду из одного-двух людей на кухне. На веб-сайте пишут, что у них четыре завои так далее. Поэтому желательно приехать в Китай посмотреть на компанию, посетить офис, производство. Если у компании есть собственное производство, пообщаться с менеджерами.
Понять насколько они адекватные люди, можно ли с ними найти общий язык, есть ли взаимопонимание, и после этого уже делать какие-то выводы и принимать решения с кем вы хотите работать. Второй совет при выборе – это люди, то есть когвы уже приехали, общались, то нужно смотреть на менеджера, с которым вы будете работать, отвечать за производство на заводе, либо директор завокоторой будет заказ ваш выполнять.
Насколько они готовы выслушать, внимательны ли, понимают ли, разбираются ли в технологии производства вашего заказа. Можете ли вы ему доверять, и имеют ли они желание и возможность качественно сделать ваш заказ. Второй вопрос – это люди, и третий – это оборудование, если это компания производитель то посмотреть на культуру производства, на оборудования которые они используют, на технологию обработки и также сделать определенные выводы после этого.
Почему клиенты выбирают именно тебя? Потому что ты русскоговорящий директор или есть какие-то другие особенности?
Я думаю, что это одна из причин. Можно говорить, потому что у нас лучшее качество, оборудование, отношение, контроль качества и так далее. Я считаю, что мы по всем этим параметрам гораздо выше среднего по рынку. Но это немножко голословно. Если говорим про российского клиента, наше преимущество в том, что мы говорим с ним на одном языке. У нас помимо меня есть еще три менеджера из России, Украины, которые говорят на родном русском языке и не только понимают язык, а понимают особенности менталитета, и гораздо легче найти общий язык и согласовать, все эти детали и аспекты, которые я упомянул выше.
В международном бизнесе коммуникации – это очень важный факт. И особенно в Каменном бизнесе, потому что камень это очень субъективный бизнес. Каждый заказ – это неповторимая индивидуальность, история, согласование всех моментов. Взаимопонимание менеджеров, того что нужно заказчику, заказчика – может предоставить компания, это очень важно. Во время производства постоянно возникают какие-то проблемы сложности и здесь важна коммуникация, возможность через общение, нахождение пути решения этих вопросов, компромиссных вариантов – это имеет очень большое значение в этом плане, мы имеем преимущества.
Многие бы сказали, что каменный бизнес – ничего особенного, купил и продал, это же не мебель или что-то другое. Что ты думаешь по этому поводу?
Я думаю, что люди, которые так думают, они после первых двух-трех дел с Китаем начинаю понимать, что они ошибались, либо прекращают заниматься этим бизнесом, либо начинают относиться специфически. Поэтому коммуникация, возможность говорить на одном языке, имеет большое значение и уровень наших специалистов позволяет нам поговорить о том, что мы не только говорим на одном языке, но мы и разбираемся в камне, можем посоветовать клиенту.
Как правильно сделать этот заказ? Где сэкономить можно? Где лучше не экономить и так далее.
Сейчас одно из новых направлений, которое мы развиваем в компании это организация проведения тренингов по камню, мы сделали уже первый достаточно успешный тренинг, всем участникам понравилось. Тренинг проходил в течение 6 дней, мы начали с лекции в 1 по геологии, минералогии в целом, пригласили для этого профессора из Украины с центра гемологии.
Затронули очень много вопросов, которые касаются того, как правильно размещать заказы, на что обращать внимание в работе с китайскими поставщиками и поговорили про логистику и про другие способы минимизации затрат в работе с Китаем. Также затронули тему технологии обработки и использования камня в Китае, потому что в Китае это всё-таки сейчас использование камнеобработка она находится на шаг вперёд от России. Тренинг, где мы совместили теорию с практикой, с выездами на заводы, на карьер, на свободу разного профиля.
В дальнейшем планируем проводить, такие тренинги регулярно, я думаю, что два раза в году мы это будем делать возможно будем также делать не столько общие, но и на какие-то на целенаправленные темы, например, многие после этого тренинга стали обращаться с просьбой отправить своих менеджеров на стажировку на завод. Ч
Тоб посмотреть каким образом китайцы, у которых зарплаты сейчас ниже, чем в России, удается делать камень так дешево, и насколько эффективно это имеют делать такие высокие показатели по производительности. Многие работы по камню у рабочих инженеров, с российских заводов не получается делать так качественно, как китайцы это делают. Потом идет идея проводить целенаправленные тренинги со стажировкой именно по аспекту обработки камня.
Это очень интересно дорогие друзья, кто планирует заниматься бизнесом, кто планирует какие-то поставки из Китая, возможно, вам будет интересно заниматься именно камнем, и вы сможете не только приехать и посмотреть на производство, когвы просто не понимаете что смотреть.
А когвы можете приехать и чему-то научиться, создать какой-то достаточно прибыльный бизнес. Многие сейчас предприниматели смотрят, а что продавать обувь, электронику, ещё что-то, причём у нас приходят предприниматели клиенты мои, с достаточно серьезными суммами 100-200 тысяч долларов. И начать бизнес с банальной электро-техники, которую на каждом российском рынке можно купить. Может быть, занять какой-то сегмент, который никому неизвестен и получить какие-то хорошие результаты.
Давай перейдём к тому, что касается ценовой категории. А ты стараешься держать рыночную цеили ты делаешь небольшой наценку за то, что у тебя есть российский менеджмент?
У нас абсолютно рыночные цены, то есть по многим заказам можем, если речь идет о чисто конкуренции по цене по каким-то дешевым позициям где именно цена играет роль и я уверен что предлагаем цены не выше зачастую ниже, чем многие китайские компании. За счёт объёмов, опыта и взаимоотношения с поставщиками, если мы это размещаем где-нибудь на других заводах. И так за счёт собственного производства, где для того чтобы получить заказ если это заказ подходит для производства на вашем предприятии, то мы можем опуститься минимально в прибыли, чтоб получить заказ, поэтому мы вполне конкурентные по ценам.
Единственное, что очень часто бывает, что китайские компании недобросовестно либо добросовестно, но не очень, то есть могут просто по какой-то позиции предложить одцену, но при этом как и говорил что в рамках одного и того же камня может быть масса разновидностей и оттенков, степени качества, что всё сказывается на цене.
И если мы предлагаем камень 1 качества по этой цене, китайская компания может либо не вдаваться в подробности, Что они предлагают, либо вдаваться предоставляют им образец одного камня, при этом подставляя что либо другое, дешевле. В этом плане часто компания может дать ниже цену, но в итоге вы получите и продукцию более низкого качества, если говорить про абсолютно идентичный товар, с точки зрения качества сырья и обработки, то я думаю, что мы вполне конкурентны.
Я почему спрашиваю, потому что беру к примеру допустим юридические компании, которые находятся в Китае, с российским менеджментом и взять допустим китайские компании, которые предоставляют в какие-то юридические услуги, например регистрация, штрафы компании, регистрация торговых марок и так далее. Когна рынке начинаешь сравнивать то получается в 5 раз пять раз дороже заказывать в компании с российским менеджментом, потому что обращайтесь мы вас проконсультируем всё сделаем, Зато у вас всё будет чётко все документы и Заказ будет ровно такой, то есть услуга предоставится именно так, как вам нужно я почему и спрашиваю что возможно с российским менеджментом можно было бы сделать какую-то наценку и это бы повлияло очень хорошо на бизнес.
Мы бы были рады делать такую наценку, чтобы влияла хорошо на бизнес, но просто наша сфера достаточно конкурентна и как правило тоже не обращать внимание, поэтому безусловно в камне люди, которые знают, как работать с камнем, понимают далеко не всё, особенно если речь идёт о сложных проектах тут доверие профессионализма, возможность согласовать все аспекты и быть уверенным, что вы получите может быть не на 100%, не буду заявлять что мы сто процентов работаем выдерживаем всё то, что согласовали специфику этой продукции на 90%, мы можем это сделать но всё равно даже у сложных проектов всё равно, люди смотрят на цену, поэтому просто рынок не позволяет нам работать, всё выше прыгает, выше рыночных цен.
По ценам мы с тобой разобрались, давай перейдем к логистике наверное всем было бы интересно послушать как всё-таки доставлять камень, и какие особенности при доставке ты можешь сказать?
Что касается доставки камня, здесь есть три составляющие на которые необходимо обращать внимание, первое это сроки доставки, второе это стоимость доставки и растаможки, то есть логистики в целом, и третье это безопасность грузом.
Есть целый ряд способов, маршрутов доставки, которые влияют, как на сроки, так и на стоимости и зависит от конечного пункта назначения, кунеобходимо поставить. Выбирается оптимальный маршрут в целом поставки из Китая идут по ж.д. Контейнерами или вагонами полностью, плюс есть вариант РЖД моря плюс ж по Риссии.
Плюс автотранспорта, от порта, то есть масса вариантов, здесь выбор делается в зависимости от местонахождения и приоритетности насколько важно это сделать быстро, либо это сделать дёшево, по поводу стоимость важной составляющей является растаможка. То есть, если принципе логистический маршрут транспортировка это вы сами, либо с вашим брокером, либо пообщавшись с поставщиком с нами мы вам подскажем, таким образом, это быстрее всего дешевле всего доставить.
То есть оптимальные маршруты они что-то непонятное то по растаможке, здесь есть на что обращать внимание по камню как и по другим товарным позициям в России есть индикативные цены на таможенное. Поэтому если вы будете сами вести камень из Китая любой, самый дешевый, скорее всего таможня откатирует по цене.
По камню это в разных таможнях почему-то эти ставки разные, хотя бы удалось единую систему в России, примерно в среднем 45-50 процентов за килограмм и вы будете прлатить все таможенные платежи, МТС, пошлина, исходя из этого расчета, есть при этом компании, у нас есть один из наших соучредителей это наш партнер, который занимается растаможкой камня России под свой контракт.Также есть другие партнеры, не знаю Дмитрий у вас также бизнес основной это логистика, возможно нам удастся и в будущем вместе с тобой работать.
Это компания которая под свой контракт, они за счёт больших объемов это тысячи контейнеров, вагонов с камнем находят пути так как договориться с таможней через суды, через взаимоотношения добиться каких-то ставок. По которым растамаживается товар более низких и за счет этого оптимизирует таможенные платежи и поэтому я думаю что в принципе в целях экономии имея смысл работать с компаниями, которые могут через свой контракт растаможить.
Многие люди не понимают сейчас человек говорит об этом, он говорит вещи, что на самом деле обращаясь в транспортную компанию, вы экономите ему постоянно об этом говорим клиенчто наша задача оптимизировать доставку, оптимизировать сделать дешевле и другие люди говорят что давайте мы всё-таки лучше сами сделаем и на этом сэкономим как вы, а получается абсолютно по-другому.
Я думал, что вам стоит просто обратиться, почитать разные варианты и такие понятия что для вас будет это дешевле и быстрее, наша компания за счет работы с нашим партнером и представляет такую услугу, это доставка камня до дверей заказчика.
Берем на себя полностью весь комплект вопросов, начиная от производства и заканчивая растаможкой доставка камня либо на станцию вашего горолибо даже на склад, таким образом во-первых экономите свои силы, энергию, не вступая взаимодействия с таможенными органами, не согласовав все эти детали можно либо с брокером оформления сертификатов и так далее.
В меню сделать дополнительные какие-то расходы, фактически заключается контракт, как вы заключали с компанией, которая находится в соседнем офисе российский контракта получается растаможенный товар, и третий момент это сохранность груза, на это стоит обращать внимание, для этого в первую очередь должна быть адекватная упаковка товара, что необходимо согласовать с поставщиком, каким образом будут упарковаться груз в какие ящики.
И способ доставки, самый безопасный для груза способ доставки это морской, второй ЖД в контейнерах, где груз зафиксирован, привязан ко стенкам не все компоненты делают, но мы делаем, то здесь вы работаете вы хотите работать с другим поставщиком тоже на это стоит обратить внимание сфиксируют они груз в контейнере, либо просто отдают.
Как я понимаю, что автодоставка здесь не подходит, если 100% авто будет.
100% то это просто будет очень дорого 100% авто из Китая привезли это допустим я знаю, что в Москву есть после доставки до Питера, а потом морем до Питера потом оттуавто.
Многие сейчас рассматривают Казахстан, но опять же через Казахстан будет, нет смысла, везти камень, потому что логистика всё съест.
Хотя у нас были случаи, мы продали камень и авиа Карго. То есть какие-то срочные заказы, небольшие, то есть был у нас один заказ, в итоге он не получился в итоге пересогласовали на местные материалы, нужно срочно сделать какую-то резиденцию. И заказчик рассматривал вариант фрахтовки самолета. Полностью, тот большой заказ, не маленькая партия, большая – 70 тонн был заказ, и они хотели зафрахтовать полностью самолет, чтобы поставить груз в сроки. То есть разные бывают ситуации. В большинстве случаев конечно камень груз тяжёлый, логистика очень большая составляющая, поэтому выбираются маршруты наиболее экономные по доставке.
Я понял, расскажи пожалуйста, Максим, посещаете ли вы выставки камня в Китае и какие самые эффективные сейчас считаются?
Мы регулярно участвуем в Китая в двух выставках, только одна из них это Xiamen Stone Fair, которая проходит в Сямэне, в мировом центре камнеобработки. Это крупнейшая выставка в мире, и сейчас в прошлом году она обогнала по выставочным площадям Verona Stone Fair. Итальянская выставка, которая многие годы, была номер один в мире. И также мы участвуем в выставке в Шуито, это город который находится недалеко от Сямэня, непосредственно где происходит обработка камня. То есть Сямэнь это больше – торговля, логистика. В Шуито, видно, находятся заводы. Сейчас, в основном целевая аудитория на этой выставке это китайские клиенты.
Что касается российских выставок?
Мы участвовали в России, несколько лет в EXPO-камень, в Москве. Однако пришли к выводу, что нет смысла не участвовать, потому что по своим, вообще, масштабам эта выставка, она даже не в разы, в десятки раз меньше чем Xiamon Stone Fair. И, не говоря уже про клиентов из других стран, даже российские клиенты СНГ. На Сямыньской выставке, наши целевые клиенты крупно оптовые компании, которые нас интересуют, мелкие заказчики. Их наверно в 10 раз больше приезжает на эту выставку в Сямыне, чем на Московскую выставку. На Московской выставке много клиентов розничных, которые можно купить одстолешницу отделали себе дома в ванную комнату, то есть всё это не наша целевая аудитория.
Что-то сдают под заказ, у каких-то фабрик в России и так далее.
Поэтому мы решили участвовать и с прошлого гомы не участвуем в этой выставке. Потому что ты уже более крупный такой производитель, тебе эти мелкие заказчики не нужны. Это даже не крупные, просто мы находимся в Китае, мы не можем даже физически отправить одстолешницу. И нам это не интересно, потому что бизнес построен на опыте и нет смысла, мы не организованны под то, чтобы делать срочные заказы.
По традиции три самых главных Советов предпринимателям, кто планирует поставлять камень из Китая?
Первое, это правильно было бы поставщикам приехать, посмотреть и познакомиться с людьми. Понять насколько они адекватны, сколько компания может и хочет выполнять ваши заказы.
Второе, это согласовывать максимально все детали производства. То есть ничего не оставлять, никаких моментов, где можно по-разному что-то интерпретировать. Это согласования деталей, также сюбы отнес представление максимально четких инструкций по выполнению заказа, желательно с чертежами. Почему это важно, потому что даже если вы объясните на словах, либо, написав в инвойсе как, каким образом хотите обработать поверхность словами, вас поймет менеджер который с нами работает. Этот даже заказ, будет передаваться на фабрику, сначала в компанию, это мой уже, который вмещает заказ на производство. Потом на фабрику, у директора фабрики, начальнику цеха, рабочему который это делает. Есть большая вероятность того, что где-то, просто кто-то что-то не так интерпретирует. Где-то, кто-то, что-то не проконтролирует, будет сбой и в итоге, вы получите не то, что хотите. Поэтому максимально четко всё согласовывать, предоставлять максимально подробную информацию с чертежами по вашему заказу.
Пожалуй, наверное 2 основных совета и по логистике, в принципе, я уже так же говорил, что, каким образом возможно оптимизировать затраты на логистику. Потому что в камне это играет, достаточно большую роль, логистическая составляющая.
Подробнее о фабрике и изделиях, которые предлагает компания Максима, вы сможете ознакомиться на официальном сайте www.pagoda.built.com
