Интерес к китайскому рынку товаров с каждым днем неуклонно растет по всему миру. Это мы можем определить по количеству предложения экспортных компаний в Китае, а также по количеству посещений международных отраслевых выставок. По тому, как расширяются площади производственных зон и конечно же по уровню спроса, товары, произведенные в Китае, окружают вас везде, от ручек и мебели в кабинете вашего офиса, до бытовой техники и мобильных девайсов.
Это всё поставляется ежедневно, в десятках тысяч контейнерах в железнодорожных вагонах, фурами в сухопутных таможенных переходах и обычной международной почтовой службой. Все эти поставки, это в первую очередь отлаженные процессы в анализе рынков, подбор необходимых производителей, контроль производства и выполнения условий. На мой взгляд, начать поставлять товар из Китая может любой из вас, нужно иметь только желание, определённые финансовые ресурсы и конечно же большой запас теории.
Мой шестилетний опыт в организации поставок, посещения фабрик, проведений переговоров с китайскими товаропроизводителями разного уровня, показывает, что если бизнесмен планирующий работу с Китаем будет владеть хотя бы первичной информацией о специфических особенностях этого бизнеса, то это будет как минимум половиной успеха. Этот выпуск я решил сделать без гостей. Я поделюсь частью своего кейса по организации поставок товаров из Китая.
Начс того, что любые действия по самостоятельному поиску товаров в Китае и попытки наладить связи с производителями, это хорошо. Именно так и нужно делать, но это только первый этап. По сравнению с началом двухтысячных годов, когнаверное, помните, интернеттехнологии были на зачаточном уровне. Тогкомпаниями наших соотечественников в Китае модно было предоставлять услуги по поиску производителей. Кстати, раньше брали за это деньги, потому что только они имели наработанные базы данных производителей. Сейчас всё просто, к этим базам поставщиков есть доступ у всех, при помощи интернета.
Найти интересующий вас товар можно на таких сайтах как alibaba.com, madeinchina.com и других интернет гигантов. В пользовании они интуитивно понятны, интерфейс полностью представлен на английском языке и достаточно прост в пользовании. Забиваете в строку поиска наименование товара на английском языке, получаете десятки предложений различного качества и ценовых категорий. Скажу сразу, чтобы облегчить ваш поиск вам нужно определиться с кем всётаки работать: с оптовым поставщиком, фабрикой или заводом. По мнению многих, Китай это одна такая большая производственная зона, куне глянь везде заводы, а рядом с ними стоят люди, которые зовут к себе, предлагают купить товар в любом количестве по невероятно низким ценам, которые у них красиво разложены.
Туже многие относят многоуважаемый Apple завод Foxconn, спортивную обувв Adidas, Nike, Zara, что пользуется бешеным спросом во всех развивающихся странах. Сразу развею ваши надежды, это не так.
Возьмем за пример, наверное, самый раз граненый запрос по тематике поставок, продукции Apple. Как говорил один из наших гостей, в студии прошлых выпусков, «Айфоны на деревьях в Китае не растут» и доступа к заводу foxconn нет ни у кого. Это секретный охраняемый объект, где продукция Apple, наверно, уходит только в одном направлении, на прямую в Apple Store только. По правде, на цены на Apple не такие привлекательные в Китае, вы не думайте, что раз спрос такой большой на товар, то вы можете разбогатеть на поставках и Айфонов. Это, наверное, еще никому не удавалось кроме самого Apple.
Аналогичная ситуация и с другими узнаваемыми мировыми брендами, вы не купите не с одного из этих заводов ничего, на то они и заводы, чтобы производить. Если вы уже готовы закупать товар оптом из Китая, не отходим от темы, то нужно понимать, что многие мелкие фабрики и почти все заводы работают только под производство. У них нет готового товара, и предложить прямо сейчас, они вам ничего не смогут. Кстати, многие путают эти понятия «фабрика» и «завод».
В двух словах, фабрика это место, где работают люди руками, сидят человек 100 200 собирают какойлибо товар, или шьют на запуск. Завод это автоматизированное производство, где всё делают машины, и чтобы запустить всё это оборудование, нужно выставить не маленькую производительность одной модели товара.
Есть ещё понятие в Китае, как «кустарное производство», это небольшие группы людей, которые собирают, как говорится всякую нечисть, как например, дешёвые флешнакопители или поддельные телефоны, где процент брака превышает все мыслимые и немыслимые границы. Сразу добавлю по поводу цен, всё что предлагает вам поставщик на сайте, это не окончательная цена, ее можно ещё обговаривать в зависимости от объемов поставок. Также всю сумму оплачивать сразу тоже не нужно, обычно поставщики работают по предоплате 30 /70, или 50/50. Так вот, если под производство это значит, есть свои ограничения, по количеству на одмодель.
Допустим, возьмем за пример, кожаную обувь. Обычно фабрики предлагают обувь от 500 и более пар одной модели. А если под вашу торговую марку и эскизы, то все 500. Заводы же работают от 1000 2000 пар одной модели. Тут вам нужно определиться, можете ли вы рассчитывать на такие объемы закупок или нет. Если нет, то вам дорога к поставщикам. Китайские поставщики это небольшие торговые компании, которые предлагают покупателям оптовые предложения готовых товаров, обычно поставщик специализируется на одном виде товаров, например, барные стулья, и все каталоги представленные на сайте, и в какихто раскладках этого поставщика посвящены только барным стульям.
Если же поставщик предлагает множество разновидностей товара, то нужно насторожиться, значит это либо мошенник, который хочет привлечь себе как можно больше внимания или совсем мелкий торговец, который сможет вам предложить неконкурентные цены. Китайские поставщики, размещают заказы на фабриках. Сейчас я расскажу, откуберется этот товар. Размещают заказ на фабрике в крупном опте, а потом продают меньшими объемами со своей комиссией, на это многие из них живут.
Фабрика делает для них хорошие скидки, так как работают они уже давно, это затяжное такое сотрудничество, многие из них показывают, что они даже являются фабриками, размещает красивые фотографии чужих производственных помещений, показывают вам сроки производства, но размещают заказ на фабриках своих партнёров.
Таких поставщиков нельзя назвать машин мошенниками, они просто таким образом, наверное, манипулируют спросом иностранцев, которые в этом не совсем разбираются. Но так или иначе, товар производится, отправляется клиенту и клиент доволен. При первичном изучении изучение интернета, Вы начинаете понимать, насколько плотно размещена предложение по вашему товару из Китая, приблизительные цены, а также минимальное количество оптовых партий. Связаться с поставщиком или фабриками, вы тоже можете, везде указаны их данные. На данный момент в каждой китайской компании есть англоговорящие менеджеры, особенно в компаниях, размещенных на этих сайтах, у которых Вы можете уточнить любые, интересующие вас вопросы.
Они вполне адекватные, разговаривают достаточно хорошо. Если брать во внимание всю поставку, то представленная цена у этих поставщиков, это только часть стоимости окончательного продукта в России, вы это должны понимать, в принципе, это очевидно. Дополнительно нужно будет включить издержки на курсовых операциях при переводах, комиссии денежного перевобудет зависеть от способа оплаты, экспедирование по Китаю, оформление экспортных документов, транспортировка в Россию, таможенные оформления, и конечно же страхование.
Если ваш товар подлежит обязательной сертификации при импорте в Россию, то нужно будет приготовить сумму ещё за оформление документов, если вы конечно будете использовать схему официального ввоза. На этом этапе вы понимаете, что вопросов становится всё больше и больше, и обычно самостоятельные попытки работы с Китаем заканчиваются. Вторая задача, найти надежного консультанта и партнера. Китайский менталитет и способы ведения бизнеса, многих иностранцев ставят в тупик.
Для китайцев, в отличии от европейцев правила в бизнесе просто отсутствуют. При всём при этом они чувствуют себя вполне комфортно и как показывает практика, что у многих китайцев даже злит тот факт, что европейцы всё всегусложняют и якобы пытаются научить китайцев вести дела. Возможно это действительно так, но факт так или иначе имеет место быть. Чтобы вам было понятнее, на западе есть все четко делится на белое и черное, хорошее или плохое, а в Китае всё серое.
То есть какихлибо границ в этом нет, по мнению китайских поставщиков, если иностранец сам якобы не так недоглядел, или сам не знает, чего хочет, то они считают, что на таком иностранце можно неплохо заработать. С этими особенностями не нужно бороться, их нужно просто понять и разобраться или доверить это дело профессионалам. Я всегговорил и буду говорить, что работать посредником это правильно. Ничего кроме пользы в этом нет, потому что существуют огромное множество факторов, которые нужно не только решить, но и предвидеть заранее. Под словом посредник или партнёр, я подразумеваю, представителя ваших интересов на территории Китая.
Задача которого будет давать вам грамотные финансовые и правовые консультации, помощь при выборе надежного партнера, в сопровождении всего цикла сделки, разработать удобный маршрут доставки и решить таможенные вопросы, это должен уметь каждый представитель, которому вы хотите довериться.
Таким образом, выбор партнера это самая главная задача. Конечно это не бесплатное удовольствие, тут нужно просто понимать, на какие расходы рассчитывать, на какие объемы вы рассчитываете, и насколько ваш представитель вам дорого обойдется.
Содержание страницы
Виды партнёров
Это работа в компании. Работать с компанией, я советую лишь тем, кто серьёзно и на постоянной основе намерен работать с Китаем, кто четко знает, что он хочет и в каких количествах. Предварительно, конечно, нужно эту информацию вам погуглить в интернете, заранее посчитать рентабельность вашего бизнеса в России, и после этого, нужно с готовым уже проектом обратиться в компанию и сказать, что вы хотите.
Многие задаются вопросом, о том, где компания представитель должна находиться, в вашем городе, как говорится поближе, или всётаки в Китае. В России, конечно хорошо. Вы можете лично познакомиться с менеджером, заключить договор о поставки, непосредственно между компаниями. Плюсы есть, дополнительные юридические гарантии на поставку, так как заключается договор в юрисдикции России. Работа возможна по предоплате до отгрузки в вашем городе непосредственно.
Минусы. Наверное, это налоги, потому что сделка будет официальной и в открытую для налоговой. Также представитель в России, логично будет иметь еще одного посредника в Китае, то есть переплата будет ещё больше, а какого качества будет посредник в Китае, вы уже знать не будете. Поэтому тут нужно заключить максимально суровый договор, где прописать все дополнительные условия и риски, что является производственным браком, а что не является; на что распространяется страховка, задержки по срокам производства, виды упаковки и дальнейшие инструкции по комплектации и. т. д. Это конечно примерный список того, что нужно обсудить, всё зависит от спецификации товаров и его объёма.
Представитель, в лице компании в Китае. Плюсы: цена, это в первую очередь, большой практический опыт, прямое общение с поставщиком. Те, кто живут и работают в этой среде, понимают, как работают китайские производители и это дает возможность получить грамотные, открытые консультации своим клиентам.
Меньше вероятности, что будут какие-либо непредвиденные обстоятельства, например, дополнительные платежи, увеличения срока производства и отгрузки, довольно частое такое явление в наше время, это зависит от юридических договоренностей между вашим представителем и фабрикой. Насколько крупная компания на мой взгляд, настолько и больше, что он и что у них уже налажено всё на поток, и штате есть грамотные юристы.
Минусы компании, это гарантии конечно меньше, заключение договоров будет с иностранной компанией, а такие договора, говорю, почестному, не имеют никакой юридической силы. Поэтому тут нужно просто выбирать серьезную компанию, где гарантии, будут множество рекомендаций, квалифицированные сотрудники, и конечно же стаж работы в данной сфере.
Работа с фрилансерами
Это будет ваш представитель в виде физического лица на территории Китая. На данный момент, в Китае проживает 1000 наших соотечественников, обучающихся в международных языковых школах, университетах или просто недавно переехавших на постоянное место жительства и живущих по бизнес визам. Они всегготовы прийти на помощь, за небольшую комиссию услуги.
Услуги студентов или начинающих фрилансеров, стоят я бы сказал, достаточно недорого, и многие из них зачастую свободные, и смогут предложить свои услуги в любое время. Но фрилансеры такого уровня подходят только лишь по мелким вопросам, например, встретить и проводить вашего сотрудника, в виде переводчика не сложных переговоров, посетить адрес поставщика, на расстоянии и убедиться в его существовании.
Зарекомендованные посредники
Которые живут и работают в Китае по нескольку лет, которым когдато отказались работать в компаниях, так как имеют уже большой опыт и делятся им за деньги. Этих людей вы можете найти в интернете, основные места проживания, это крупные торговые и производственные центры Китая, такие как Гуанчжоу Шэньчжэнь, Пекин, Шанхай или Ханчжоу.
Обычно услуги таких посредников стоят примерно столько же, сколько и услуги в компаниях, а то и на порядок дороже, потому что они делают это всё самостоятельно и тратят свое личное драгоценное время на вас. Это достаточно хороший способ работы с Китаем, такого випосредники знают из практики многое, по всем вопросам поставок.
Минусы в том, что они не все имеют собственные склады в Китае, и доставку общества осуществляет с помощью сторонних транспортных компаний, или вообще не специализируется на доставке. В этом случае, вам придётся после закупки, подобрать самостоятельно транспортную компанию в Китае, через которую товар будет доставляться непосредственно в ваш город.
Подводя итоги, посредник, как ни крути, это Ваше доверенное лицо, ему нужно доверять при работе с Китаем
