КОМУ ИНТЕРЕСЕН БИЗНЕС С КИТАЕМ? ИТОГИ ВЫСТАВКИ В САНКТПЕТЕРБУРГЕ

Китай продолжает завоевывать популярность в России в сфере культуры, в образовании, и что нам больше интересно, в бизнесе. 9 и 10 февраля в санктпетербурге прошла выставка «Бизнес с Китаем от А до Я», помимо компании участников, которые презентовали гостям свои услуги, в течении дня, на выставке проводились экспертные сессии о бизнесе с Китаем, а также был организован круглый стол с участием директоров компаний, уже работающих с Китаем. После окончания выставки, у меня появилась идея обсудить итоги. Гость: Организатор выставки Альфред Хамзин, также Артём Жданов журналист компании Transit Group Limited, которая выступала генеральным спонсором мероприятия.

Альфред, я думаю мы начнём с тебя, как с организатора данного мероприятия. Итак, как пришла идея, организовать такого ровыставку?

Начнемножко издалека, постараюсь сильно не затягивать. Прошлой весной, еще когдато, я побывал на семинаре, посвящённом бизнесу с Китаем, на котором я познакомился с одним из директоров, который позавчера участвовал в круглом столе вместе с тобой, это Ярослав Яковлев. То есть в ту пору, я как раз начинал ещё один свой бизнес, это продажа небесных фонариков, который тоже основан на поставках из Китая.

И тогв принципе, я понял, что эта тема очень интересная и действительно перспективно. Этот бизнес сработал, сейчас у нас есть представительство в двух городах. В последствии, к лету прошедшему, мне стал интересен бизнес организации мероприятий. С Китаем мы начали заниматься еще с осени, мы организовывали семинары, также были небольшие мероприятия. То есть совместно с Высшей Школы Экономики организовывали семинар для молодых предпринимателей, посвященный созданию интернет магазинов, непосредственно поставкам из Китая. И мы поняли, что действительно интерес к этой теме есть, он растёт всё больше и больше. В виду чего пришла идея сделать нечто большее, потому что многие семинары, на которых лично я был, о которых я слышал, затрагивают именно очень узкие темы.

Мы решили сделать нечто такое широкомасштабное, то есть пригласить достаточно много экспертов, чтобы они поделились с представителями компании, заинтересованных в выходе на международный рынок торговли с Китаем, своим опытом, чтобы эксперты говорили не только о поставках, но и о открытии компании в Китае, о какихто специфических моментах, которые впоследствии всплывают, о которых невозможно проговорить за один семинар.

Вторая идея заключалась в том, что мы хотели соединить две полезные вещи в одну, это, вопервых, информационное освещение, то есть информация, которая была собрана от экспертов. Вторая, это действительно выставка компании, которые предоставляли свои услуги. Например, ваша компания, Тransitplus, у вас очень сильная медийная сторона, и даже до того, как мы с вами познакомились, я уже слышал некоторые ваши проекты, но тем не менее, возможность личного знакомства с вами и также другими компаниями – участниками это, действительно, нечто другое. Вы можете лично поговорить с директором компании, с представителями, обсудить какието общие моменты, конкретный момент, и может быть уже даже договориться и заключить какието предварительные соглашения.

А ты расскажи, где происходило мероприятие, чтобы нашим слушателям было понятнее вообще, какой был формат?

Мероприятие проходило в креативном пространстве. Зона действия это лофт проект «Этажи». Формат был в следующий, было два зала, они были разделены, но тем не менее, находясь во втором зале, вы могли также слышать и наблюдать экспертные сессии. Первый зал был конференционный, где проходили экспертные сессии, круглый стол, элементы культурноразвлекательной программы.

Во втором зале были представлены компании – участники, то есть стояли, непосредственно, стенды участников. Каждый мог подойти, проконсультироваться, узнать подробнее о проектах.

Каким образом вы искали участников, компании, в том числе партнеров и спонсоров?

На самом деле, было несколько каналов привлечения. Вопервых, у нас работал коллцентр, мы обзванивали компании, рассказывая о выставке. Вовторых, нас находили самостоятельно. Узнавали о нас через интернет ресурсы. Названивали, привлекали проектов, участников откликнулись достаточно многие, но поскольку выставка проходила ещё в первый раз, многие пожелали именно присутствовать в качестве посетителей. Но в последствии, ко мне подошло очень много человек, которые познакомились со мной лично, и сказали, что, если мы будем организовывать подобную выставку следующий раз, то обязательно проинформировать их. Они готовы выступить также в качестве партнеров, спонсоров, то есть было очень много положительных отзывов. Поэтому я думаю, что в следующий раз, будет гораздо больше участников, более масштабно.

Давай поговорим по поводу гостей, которые присутствовали на этой выставке. Какими основными инструментами Вы пользовались и какое количество всётаки удалось собрать?

Мы использовали практически все инструменты, которые были доступны, но основной ставкой у нас конечно было, привлечение через интернет. Я не берусь сказать, что мы профессионалы, но мы коечто понимаем здесь. Использовалось всё, начиная, от просто баннерной рекламы на различных ресурсах, бизнеспорталах, то есть это также продвижение через социальные сети, у нас порядка 14 информационных партнеров выступила в нашу поддержку. Непосредственно работало таргетинговое привлечение, также коллцентр, который обзванивал торговые компании. Но мы в основном привлекали путем звонков компании санктпетербурга. Далее продвижение в интернете, то есть наш сайт nekitai.com. Находили много гостей из Москвы, то есть даже для интереса, некоторые спикеры, эксперты и гости ехали на одних и тех же поездах на нашу. Что ещё было? Были рассылки, нас поддержали, плюс наши события включили в дайджест лучших событий.

Читайте также:  ИННОВАЦИОННЫЙ ТУРИЗМ В КИТАЕ

 Когвы звонили в компании, какую информацию вы доносили до них?

Для начала мы информировали их в общем: дата, что будет, когбудет, кто будет и примерно какое преимущество они получат, посетив эту выставку. Естественно, по телефоэто воспринимается всё сложно, плюс ко всему зачастую переводят не на тех лиц, кто ответственен адрес за принятие решения. Поэтому мы сначала звонили, рассказывали в общих чертах, после этого посылали программу выставки. В дальнейшем ещё раз прозванивали компании, то есть узнавали об их решениях. Также хочу сказать, что мы запустились на радио Бизнес ФМ, ребята тоже поддержали эту инициативу. Даже была печатная ссылка, в порядке ушло 3000 экземпляров, то есть мы использовали все возможные каналы продвижения. В итоге, ориентировочно в конце пришло около 400500 посетителей, и 50 приглашенных гостей. Кстати, еще была организована веб – трансляция, причём к нам подключались из Сочи и Урала. То есть, это мероприятие возможно было посетить онлайн, если нет возможности приехать в санктпетербург. Сейчас кстати, видео доступно, мы его немножко смонтируем и впоследствии оно выйдет на интернетресурсы.

Артём, давай вопрос к тебе. Ты присутствовал от начала и до конца. На выставке тебе удалось взять несколько интервью у гостей.

Расскажи о том, какой контингент присутствовал на выставке. С какой целью многие приходили и кому всётаки интересен бизнес с Китаем?

Я сначала хотел бы сказать от лица генеральных спонсоров. Потому что, когмы летели всётаки, мы побаивались, что будет контингент непонятный. Действительно, мы очень боялись, что будет очень много молодых людей, это не плохо, но мы ориентировались на другую публику. Мы боялись за молодых людей, у которых есть желание, но нет больших возможностей, так скажем. То есть мы не ориентировались на мелкие интернетмагазины.

Мы хотели видеть более квалифицированных, ценных людей, которые уже понимают, что они хотят и имеют не только желание, но и возможности, в частности финансовые. Но, теперь скажу, как журналист. Ходил, спрашивал людей, и записывал на диктофон. На самом деле порадовал контингент, сразу что бросилось в глаза, достаточно много людей было, такого скажем среднего возраста, даже были уже солидные люди, которые давно в бизнесе. То есть по вопросам и разговору было видно, что эти люди давно работают с Китаем.

Они говорят, что такого не было раньше, и они очень приятно удивлены. По количеству наров заметку хотел сказать, что половина людей пришла до обеполовина после, то есть была некая такая проходимость. Я могу сказать, что была средняя прослойка бизнеса, крупных игроков и компаний особо не было. Но то, что есть интерес у людей с Питера, с Москвы, это конечно приятно удивило. Лично я не общался с таким большим количеством людей с Питера и Москвы, которые заинтересованы в работе с Китаем. Когначинаешь с ними общаться, понимаешь, что долгие годы ориентировались на Европу. И только сейчас люди начинают понимать, что те товары, которые привозили с Европы они сами получали из Китая. Европейские компании научились качественно контролировать производство товара из того же Китая, и наши бизнесмены начали это понимать, но не знаю, как и стараются посещать такого ромероприятия, то есть вопросов было очень много. Лично ко мне обращались, спрашивали: «Вы лично из Китая? Как там? Расскажите!»

То есть потенциал огромный. Значит в следующий раз можно затронуть не только интернет – рассылки, а более адресованные объявления.

Давайте поговорим насчет экспертных сессий. У нас есть еще один человек, который выступал со своим докладом, это Андрей Орлов!

Читайте также:  СОВРЕМЕННЫЙ РЫНОК ОФШОРОВ И СЕКРЕТАРСКИЕ УСЛУГИ В КИТАЕ

Расскажи пожалуйста про свой доклад. Как отреагировала аудитория? И какие вопросы были из зала?

Мой доклад был на тему «Построение бизнеса с Китаем, через Гонконгские компании». Тема для людей была очень интересная, потому что в течении часа, как я делал доклад, постоянно задавались вопросы. То есть я свой доклад подготовил таким образом, что, я их поделил на блоки, и после каждого блока был вопросответ. На самом деле, за весь доклад было порядка 40 вопросов, если мне память не изменяет. Я понял одважную вещь, что сейчас существует некий дефицит информации о том, что такое Гонконг, что такое Китай, как с ним построить отношения, как наладить денежные потоки и. Т. Д. И поэтому я считаю, люди, которые тупришли были очень заинтересованы, конспектировали все подряд. Люди с первого ряпросто сидели и снимали все это на видео.

А что ты скажешь по поводу остальных экспертов, которые выступали?

На самом деле, были довольнотаки очень интересные экспертные сессии. Передо мной выступал Леонид Орлов, который рассказывал общую концепцию того, на что сейчас нацелен Китай, то есть как он развивается и какую важную роль в этом играет Гонконг. Потому что, на данный момент этот город, как ключ к экономике Китая для иностранцев. Его доклад с точки зрения глобальной геополитике и политике Китая и Гонконга, в плане сближения и создания мостиков для дальнейшей работы была очень интересна. Доклад нашего китайского коллеги тоже был весьма интересным. Он рассказ про культуру Китая, рассказал интересные традиции и взгляд китайских бизнесменов на то, как надо именно строить бизнес с Китаем. То есть некоторые вещи для меня новыми, некоторые нет.

Я спросил некоторых людей, что они думают про экспертные сессии. Некоторые люди говорили, что мало конкретики. Сложно конечно удовлетворить потребности всех пришедших. То есть кто-то о Китае не слышал никогему нужно узнать, что Китай развивается с такимито темпами. Но были и люди с значительным опытом в этой сфере, и они пришли за нюансами, то есть за бесплатными консультациями, узнать чтото новое.

Артем, давайте поговорим о концовке. В конце этого мероприятия был круглый стол с директорами компании, которые консультировали людей и подбирали тему.

Я был модератором этого круглого стола. Тема была заявлена очень широкая «Выход на рынок с Китаем со стороны российских бизнесменов». Ну, наверное, об этой теме можно писать книги, в итоге, мы решили разобрать все на практике. Мы решили ограничиться выходом именно, когнужен товар: произвести, найти поставщика, доставить. Потому что 99% людям от бизнеса с Китаем нужен товар из Китая.

И мы решили разобрать всю цепочку и предложили нашим участникам комментировать всю цепь доставки товара из Китая до потребителя. Все это было организовано вместе с залом, чтобы все люди могли спокойно участвовать на круглом столе, разговаривали, дополняли, спрашивали. То есть это была огромный шанс для людей, поговорить в такой дружеской обстановке с директорами, которые ведут бизнес с Китаем и обсудить напрямую какието наболевшие вопросы. Было 4 эксперта, все они по очереди комментировали все моменты и отвечали на вопросы, передавая микрофон друг другу.

Альфред, как вообще люди отреагировали на это?

Для начала, я хочу сказать, что окончание выставки мы довольно долго обсуждали с моей командой. И мы действительно хотели нечтотакое, основанное на синергии, чтобы получилось такое качественное завершение, чтобы это было полезно и эффектно. Я считаю, что формат, который мы выбрали, просто предвосхитил наши ожидания. Получили очень положительные отзывы об этом моменте. Единственный минус то, что люди уже подустали и после завершения всех экспертных сессий отправились домой, я думаю, что это очень зря, но ничего не поделаешь. Люди попросили поставить такие элементы, именно в середину, потому что это было очень практично и полезно. Разобрали все моменты, все технические, организационные, и действительно, как мне сказали, разложили по полочкам.

Я считаю, что именно круглый стол стал одним из сильных сторон данного мероприятия. Кстати, по онлайнтрансляцию, можно было даже увеличить, мне кажется, до 2 часов продолжительность круглого стола с перерывом какимто. И еще было бы круто добавить интерактива из сети, чтобы люди могли отправлять свои вопросы.

Андрей, как вы считаете, когмы придумывали это мероприятие, довольно долго обсуждали формат. Я советовался со своими знакомыми предпринимателями, как они считают. Выбрали мы формат совмещения экспертных сессий с выставкой. К сожалению, как нам показалось, не все поняли этот формат. Есть кто-то, кто действительно приходил исключительно на экспертные сессии, не воспользовавшись возможностью познакомиться с компанией участниками.

Читайте также:  ПРЕДУПРЕЖДЕН ЗНАЧИТ ВООРУЖЕН. НОВЫЕ СХЕМЫ МОШЕННИЧЕСТВА В КИТАЕ

Вы, как спонсор, как считаете, удачно ли выбран формат?

Формат конечно был удачный, так как, и теория и практика была. Но надо было изначально объяснить людям, куим идти и что нужно делать. Потому что с вхов зал они видели, что проходят какието экспертные сессии, они смотрели, а про зал, где была выставка забывали. А потом, когвидели, что кто-то раздает какуюто рекламную продукцию, они тушли. То есть, может надо было какието указатели поставить, чтобы люди понимали куидти.

Это первое. Второе, не хватало конкуренции. Нам, как генеральным спонсорам, не хватило конкуренции. Были, какието компании, но я бы не сказал, что они серьезные конкуренты. Когчеловек может подойти к нам получить консультацию, затем подойти к другим и для себя понять, кто лучше, а кто хуже. Потому что, если человек не работает с Китаем он не сразу поймет, что мы запаслись практикой, что мы столько лет живем в Китае и все понимаем.

Для них это темный лес и не так уж и важно. Если бы было побольше участников, нам было гораздо интереснее. Также было много людей, и им не хватало информации. То есть ко мне стояла очередь из 1520 человек, которых я консультировал по 2030 минут, в итоге, те, кто в конце уже понимали, что ждать бесполезно и уходили.

То, что мало участников это было минусом. Плюс люди, которые никогне работали с Китаем, они не могли сравнить и даже не сравнить, им трудно было чтото доказать. В чем была еще одна проблема, это то, что люди приходили с огромным запасом стереотипов о бизнесе с Китаем. Мы надеемся, что, если больше будет таких мероприятий, люди начнут понимать, что такое Китай, что такое бизнес с Китаем.

Альфред, видимо делали больше упор на поиск гостей, нежели участников.

Думаю, здесь момент такой, что впервые такое мероприятие проводится. Мы уже говорили в самом начале, что была некая степень недоверия к нему. Я надеюсь, что в следующий раз, то нам уже будет что показать, то есть это пресс, пост релизы, которые выходили в СМИ. Люди будут знать, что это не просто выдуманное мероприятие, а будут знать, что это полезное мероприятие, куприходили и придут действующие предприниматели. И думаю, мы сможем привлечь больше компаний участников. Как мне кажется, что по формату места, участников было достаточно, но в перспективе, если проводить такие выставки, то нужно больше помещение, вовторых, больше координационной информации. Мы старались также каждый раз информировать гостей об изменениях в программе.

Альфред, наш подкаст в основном слушают начинающие бизнесмены, которые хотят работать с Китаем. Сейчас в России, проходит огромное количество семинаров на бизнес тематику, бизнес с Китаем и. Т. Д. Стоимость такого семинара от 3 до 7 тыс. Рублей.

Что бы ты посоветовал, как выбрать правильный семинар начинающим бизнесменам?

Если вы хотите заниматься таким бизнесом, то советую самому разбираться в этом деле. Нужно выбирать мероприятия, которые уже проходили и смотреть отзывы, в первую очередь. Часть информации можно найти в интернете, но сейчас мало качественной и полезной информации. Надо выбирать мероприятия, где действительно присутствую практики. То есть, зарекомендовавшие себя компании, с которыми можно будет лично пообщаться и заручиться какимито навыками.

А как ты думаешь, какая красная цена этим мероприятиям?

Тут сложно сказать, но я организатор такого мероприятия могу сказать, за что люди готовы платить. За то, что принесет им гораздо больше денег. Тут зависит от того, что предоставляют организаторы данных мероприятий, какую полезность они несут, в эквиваленте денег или в эквиваленте опыта.

Сколько стоил билет на бизнесдень у вас?

Заранее по предварительным продажам он стоил 1000 рублей, в день мероприятия 1500 рублей. У нас еще были довольно популярны абонементы для компаний, юридических лиц, на группу из 10 человек – 5000 рублей, если больше они доплачивали по 500.

Как журналист, скажу, что люди особо деньги не жалели на данное мероприятие.

Мы старались сделать это мероприятие на качество. Вы правы, есть какието недочеты. Надеюсь мы их учтем, и в дальнейшем исправим. Но мы выложились на 100% при подготовке, это я гарантирую.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: