ХУАЦЯНБЭЙ: КРУПНЕЙШИЙ РЫНОК ЭЛЕКТРОНИКИ В ШЭНЬЧЖЭНЕ

Гость: Антон Гора специалист по поставкам и производству электроники из горошэньчжэнь, создатель крупнейшего интернет форума о китайской электронике в runet sinomobi.ru

Сегодня Шэньчжэнь является одним из наиболее динамично развивающихся городов Китая, 4 из числа наиболее конкурентоспособных городов страны, крупнейшим среди китайских городов по объему экспорта и служит своеобразными воротами для привлечения инвестиций, новых технологий и культуры ведения бизнеса. Среди бизнесменов со всего мира Шэньчжэнь славится огромными рынками и производственными масштабами китайской электроники. А торговый квартал Хуацянбэй можно сравнить разве только не Черкизоном, где представлены сотни тысяч разновидностей гаджетов, мобильных устройств и комплектующих.

 Антон, очень часто этот вопрос задают клиенты и звучит этот вопрос на форумах тоже. В чём отличие рынков электроники Гуанчжоу и Шэньчжэнь?

Стоит отметить два основных различия, это прежде всего ценообразования и ассортимент. В Гуанчжоу цены на электронику немножечко выше. Все знают, что эта же электроника производится в Шеньчжене достаточно успешно. Все производители реализуют свои товары именно внутри Шеньчженя. И уже в звучном рынке Хуацянбэй больше ассортимент, можно поторговаться и получить на выходе гораздо более интересные цены, чем в Гуанчжоу.

 То есть если вы едете за электроникой, то это Шэньчжэнь, хотя в принципе у нас в Гуанчжоу рынки электроники тоже немаленькие, но ты говоришь о том, что это из Шеньженя вся электроника.

Производится все в Шеньжене, но, если у вас бизнес не сильно сегментирован, и вы занимаетесь поставкой не только электроники, предположим какой то одежды или любых других товаров, которых больше в Гуанчжоу, вы можете совмещать и дополнять. В принципе, на рынке в Гуанчжоу можно купить ту же самую электронику, что и в Шеньжене с незначительной разницей в цене.

 Возьмём сейчас рынок Шеньженя и будем говорить только о нём. Откуна прилавки крупнейшего рынка электроники попадает товар? Кто эти люди? Представители фабрик или это перекупщики?

Основная масса, это кустарные производства, расположенные вокруг горошэньчжэнь, промышленных районах. Такие мелкие производства открывают небольшие представительства в виде обычной торговой точки на рынке. В последнее время просматривается такая тенденция, что представители сами начинают ловить это точки, открываю по 5 6 точек на одном рынке, и продавать аналогичные товары.

За счет этого, они расширяют клиентскую базу. Же присутствуют перекупы, перекупы работают на 3 рынка, то есть перекупают у тех же представителей и тут же продают, такая тема общая. Также существуют склады, скажу сразу тем, кто собирается посетить этот рынок, что склады можно найти на последних этажах торговых центров, как правило, точки, находящиеся снизу берут товар сверху и продают его в розницу и мелким оптом.

 А правчто если ты поднимаешься выше на этом рынке, то цена дешевле?

Это правпотому что, чем выше этаж, тем ниже аренды. Производства стараются не сильно затрачиваться и арендуют не большой склад, а стремятся реализовать товары через нижние этажи, у них меньше площадь 1. 5х1, 5.

 Я был на этой площади, очень огромные площади. Мы наверно, и 10 % не прошли. Я наблюдал то, что на первых этажах находятся якобы официальные «ресселеры»: Nikon, Apple и. Т. Д Кто этим занимается?

Эти магазины, в принципе можно назвать официальными, у них есть соответствующий пакет документов для торговли этой продукции, но сама продукция не приходит к ним официально. Они работаю по специальной схеме закупок, если говорить о брендовых товарах. Они все приобретаются в Гонконге, о них мы поговорим попозже.

 

 

 Многие виды товаров, в частности на мобильные девайсы, насколько я знаю, ставят цены приблизительно одинаковые, почти все продавцы. Кто задает эту ценовую политику и от чего она вообще зависит?

Ценовая политика формируется уже много лет. Задает его прежде всего поставщик комплектующих, у которого покупают кустарные производства. Сами кустарные производства не производят ничего. Они не выпускают комплектующих, они занимаются лишь только сборкой, поэтому они закупают уже существующие платы, корпуса, то, что доступно на рынке для всех. Цена на эти комплектующие, она одинаковая и ценовая политика складывается из того, как уже себя будет вести представитель на рынке, по какой цене он будет его продавать.

На сегодняшний день сложилась такая ситуация, что каждый представитель, каждый продавец старается немного демпинговать, потому что несколько юаней на один и тот же товар, абсолютно идентичный, может сыграть большую роль. Но есть плинтус, ниже которого не могут опуститься. Как правило, наценка на рынке идет от 10 до 25%, в зависимости от того, как уже договоритесь с ними, как изучите рынок.

Скажи, допустим возьмем за пример 2 точки, которые продают флешки. Они между собой как то договариваются по ценам?

Они между собой не договариваются. Предположим, что это мы с тобой продаем флешки. Закупочная цена в качестве примера, 2 доллара, у тебя и у меня. У нас одна задача, то есть заработать какие либо деньги. Мы выставляем товар, ты продаёшь по 2. 30, а я продаю по 2. 50. Мы в принципе, находимся друг от друга в 3 метрах, подойдет заказчик, спросит какая у меня цена, я скажу меня 2. 50, подойдет к тебе и спросит, почему у тебя 2:30. Но ты уже, ниже 2. 30 опуститься не можешь, потому что это будет ущербный бизнес, учитывая аренду, зарплату и всё остальное. То есть, цена будет удерживаться не ниже 2. 30, и я буду стараться продать иностранцу дороже, закладывая протекцию, чтобы поторговаться немного.

Читайте также:  Создание бизнеса на Амазоне с бюджетом для старта от 2000$

 

 

 В каких случаях, нашим слушателям коммерсанследует прилетать в Шеньчжень на закупки, нежели работать через посредников?

На мой взгляд тем людям, которые планируют заниматься закупкой электроники из Китая, в первый раз, в обязательном порядке нужно приехать в Шэньчжэнь на рынок, увидеть всё своими глазами, понять, как это всё работает, определиться с ценами, с ассортиментом, с качеством продукта. Возможно взять какие то образцы для тестов, убедиться уже наверняка, что это всё вам точно подходит, понять специфику доставки, оценить упаковку.

В дальнейшем, я бы рекомендовал, конечно найти хорошего посредника, или того, кто смог бы вам за небольшую комиссию, в дальнейшем делать все эти отправки, упаковку, консолидацию, сборку грузов от разных поставщиков. И в принципе, я думаю, что можно было бы посещать раз в полгоили раз в квартал самостоятельно, смотреть новинки, тенденции, как меняются цены. Цены меняются постоянно в городе Шэньчжэнь, примерно раз в 2 3 месяца, на всю продукцию, но и также меняются на комплектующие.

То есть, цены меняются именно из за комплектующих, потому что выпускается постоянно новые продукты, и старые комплектующие становятся дешевле. На новые, так, как только начался сбыт они удерживают цену, ниже не опускают, а старые стараются продавать подешевле. Это важно знать и помнить, вы можете на этом повысить свою рентабельность.

 В чем разница между работой через рынок и с производителем на прямую? И какая разница между двумя вариантами в ценовой политике?

Тут самое главное правильно оценивать свои возможности, и правильно оценивать возможности рынка и производителей поставщиков. У всех разные условия, если у вас предположим 2 3 торговые точки в России, вы продаёте в общей сложности на 10000 долларов ассортимента из 25 30 наименований по 50 штук каждого, разных цветов, то вам не имеет смысла идти к производителю, потому что производители производят по 2 4 продукта, и минимальный объем заказа у них составляет от 500 до 1000 единиц.

Тут имеет смысл работать именно с оптовым рынком, как я уже говорил ранее, цена на оптовом рынке отличается от производителя примерно на 10 15%, и уже успели понять за много лет, мы общаемся и с производителями, и с рынком и постоянно анализируем ситуацию.

 Давай приведем в пример крупные компании?

Наши все известные крупные сети DNS, Связной, все закупаются день. Средние заказы у таких компаний, я могу только лишь предполагать, что в районе 10 000 единиц по одному наименованию Судя по тому, что говорит китайский производитель, есть такие компании, как например Scarlett, всем известная бытовая техника. Я случайно общался с заводом, и тиражи такие как по миллиоштук, то есть на рынке уже как бы чайник не купишь в количестве 1000000 единиц, переплачивать никому не хочется.

 Если я планирую закупать товар в Китае, непосредственно на рынке в Шэньчжэне, и я не имею никакого опыта. Как правильно рассчитать рентабельность поставки электроники из Китая? Какие мне нужно забивать расходы, чтобы правильно это всё рассчитать?

Первый приезд вам покажет, конечно, все ваши затраты, это: билеты, перелет, проживание, питание, проезд, обязательно переводчик. Ещё хотел сразу про переводчика сказать, что специфика самого рынка электроники в том, что продавцы, в 95% случаев это люди из деревень, это не предприниматели, это необразованные люди, не умеют говорить по английски.

В общем нужно сказать о том, что затраты прямо пропорционально ваши рентабельности, тем больше затрат, тем выше рентабельность. Вы приедете, посмотрите какие цены на российском рынке, или на других рынках других стран вам известны. Нужно иметь в виду, китайская электроника очень дешевая, поэтому если вы достаточно средней продавец, имеющий несколько точек, и у вас закупка от 10 000 20000 долларов, то затраты на 3000 4000 долларов, это на мой взгляд, достаточно существенный.

Имеет смысл экономить деньги, конечно. Также, чтобы правильно рассчитать затраты, вам нужно понять, какая средняя стоимость доставки из Шеньженя до вашего города. В принципе, вы могли бы сами заниматься растаможкой, если вы имеете ООО юридический в своей стране. Вы можете открыть валютный счёт и работать с китайскими поставщиками официально, завозить, делать, решать все вопросы с таможней самостоятельно, но большинство китайских поставщиков производителей не зарегистрированы официально, они не имеют валютных счетов, и они не экспортная компания, соответственно не могут вам отправлять этот товар. Получается, что у вас не остается выбора, вам необходимо воспользоваться услугами транспортной компании, которые сейчас множество, и понять среднюю статическую стоимость на доставку 1 килограмм или единицы товара до вашего города.

Читайте также:  АРОМАТ ЖАСМИНА, ИЛИ СЕКРЕТЫ ЧАЙНОГО БИЗНЕСА В КИТАЕ

Таким образом, вам будет достаточно просто посчитать рентабельность вашего бизнеса, рыночную стоимость вы знаете, доставка фиксированная. Насколько мне известно, есть общая фиксированная стоимость на регистраторе, и телефоны, планшеты идут по одной цене.

 Как грамотно выстроить отношения с поставщиком электроники на рынке? Как решать вопрос с браками?

Хороший вопрос. Брак это вообще больная тема в электронике. Те кто давно с ней работают знает, что брак от 7%. Заявленный брак у производителя поставщика 3%. Они утверждают, что он не превышает 3%, считают это нормой, но реально опыт показывает, что от 7% и выше. Каждому человеку, который приедет в будущем закупать электронику, избежать этих всех проблем на старте. Но это тоже стоит помнить при расчете рентабельности, нужно подходя к продажной цене продукта, закладывать эти погрешности, потому что будут возвраты.

Если у вас есть свой собственный сервисный центр, можете сами решать вопросы с ремонтом. Моё видение такое, вы можете выстроить в таком ключе отношения с китайским поставщиком, чтобы он вам при продаже, дополнительно докладывал такое то количество комплектующих, которые возможно быстро выходят из строя, но в принципе китайские поставщики, сегодня, практически все дают гарантию на год, и вы без проблем вернете продукт обратно.

Они вам его поменяют, но, если посчитать сколько будет стоить возврат этого продукта, замена конечно на клиенте висит. Есть транспортные расходы, с китайским поставщиком может можно попробовать договориться, но вряд ли он будет оплачивать затраты на возврат, он поменяет в тот же день, в ту же секунду, но оплачивать транспорт обратно не будет. Можно договориться сегодня совершенно спокойно с каждым поставщиком, чтобы он вам какое то количество комплектующих, бесплатно, при нормальном докладывал. То есть всё сводится к переговорам.

 Сейчас стало распространенным видеть китайскую электронику, в том числе навигаторы, планшетники, нетбуки, девайсы с внутренним интерфейсом на русском языке, причём на нормальном русском. Скажи, как все изменилось сейчас? Кто занимается грамотным переводом интерфейсов?

Многое изменилось, сама электроника изменилась, сами телефоны. Если раньше была тенденция дешевым копиям известных марок iphone и HTC и так далее, они работали на обычной прошивки, самодельной, ее делали непонятные, неизвестные программисты китайские, совершенно не прикладывая усилий, для локализации интерфейса и пользовались обычным переводчиком. Сейчас всё стало намного лучше, большинство телефонов перешли на официальные операционные системы, такие как Google, Windows, Mobile, они уже изначально в пакете идут с нормальной локализацией.

В целом встречаются к бывает и такое, что в принципе, нет русского языка, сейчас сами китайские производители компании начали больше уделять этому вниманию и начали улучшать качество продукта. Они привлекают специальных людей, то есть открывают отдел программистов, кто занимается адаптацией, кто занимается переводом интерфейса, плюс стоит отметить успешную релизы некоторых прошивок наших энтузиастов из России.

Есть группа людей, которая занимается разработкой оболочек, в частности они устанавливают свои собственные продукты именно на китайский телефон, это всё на базе Android построено, достаточно быстро всё работает, хорошо переведено. Основная масса электроники она русифицирована, более того русифицирована в большинстве случаев упаковка, инструкции. Если заказчик интересуется именно самым дешевым сегментом китайских телефонов, то всё ещё можно встретить скажем «весёлый интерфейс».

 

 

 

 Есть многие, кто хочет найти какое либо ноу хау, новые технологии в мире электроники. Где бы ты посоветовал людям искать что то новое и какие риски могут ожидать предпринимателей при выводе нового товара на рынок своей страны?

Сложный, но интересный вопрос, касательно китайского рынка, китайских поставщиков в целом. Китай издавна славится своими уникальными свойствами копирования товаров разных, иностранных стран. Сами учитывая даже последние тенденции миграции обратно в Китай, раньше была экспансия, сейчас специалисты возвращаются обратно в Китай, технические, разные другие.

Казалось бы, все надеются, что Китай уйдёт от клонирования, будет сам выпускать, разрабатывать электронику и другие устройства оборудования. Но, к сожалению, ничего не изменилось. Из Китая ничего самостоятельно не разрабатывается, максимум, что они делают, это воруют, копируют и дорабатывают уже в дальнейшем, добавляя какие либо функции простейшие.

Поэтому мой совет для тех, кто ищет что то новенькое, нужно следить в целом за состоянием рынка электроники вообще рынка электроники и мира, как он себя ведёт? Что нового? Где? Какие стартапы? Потому что, как только что то появилось, можно для примера взять Smart TV, приставка для телевизора, который в последствии становится умным телевизором, разработчики находится в Европе. То есть они придумали, и сразу же моментально в Китае в течение 1 месяца уже есть этот товар. Они постоянно мониторят изменения в рынке. И самое главное, думаю, в принципе, можно посещать крупные выставки электроники в Гонконге постоянно проходят, Гуанчжоу.

Читайте также:  БИЗНЕС С КИТАЕМ ГЛАЗАМИ КРУПНЫХ СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ

 Что касаемо выставок. Кто выставляет свои товары в большинстве случаев?

В большинстве случаях, но это последние моё видение, потому что я уже много лет посещаю эти выставки, в перспективе думаю посещать ли их дальше или нет. Последняя выставка, на которой я был, проходил в Гонконге, всё те же компании, большинство торговых компаний, конкретные китайские марки, которые пытаются развиваться самостоятельно, которые сами ничего не производят, они производят на сторонних мощностях свои продукты, стопроцентные копии и вторая половина, это разработчики ателье, небольшая группа людей, которая собрала деньги и придумала свой какой то небольшой продукт, именно они и могут быть интересными. Но с каждым годом их всё меньше, я не знаю почему.

 А это правчто сейчас тенденция такая, что производители заменяют сейчас торговые компании на выставках?

Это правда. Это крупные производители Китая, любую индустрии возьми, везде такая тенденция сейчас. Производитель, сейчас, сам не выходит на международный рынок, он не участвует в выставках, потому что у него нет в этом необходимости. Он окружает себя специализированными торговыми компаниями, которые уже занимаются продажей на других рынках других стран, уже более профессиональные. Как правило, в таких крупных производствах нет внутри даже практически англоговорящих менеджеров.

 Думаю, что нашим слушателям было бы приятно узнать о товарах, которые будут в тренде на 2018 год, по твоему мнению. Давай много не будем, ограничимся тремя.

Это очень сложно, потому что только говорил, что новых и интересных продуктов становятся с каждым годом всё меньше. Как мне видится, сейчас большой интерес есть к умным телевизорам, Smart TV. У нас сейчас есть один проект. Мы участвуем частично, в разработке одного такого мощного, умного телевизора для потребительского сегмента, полноценного, с процессором, с памятью, с операционной системой Google, и моё мнение, что будущее за этим.

Это уже полноценный мультимедийный центр без приставок, без ничего, этот телевизор высокой четкости экрана, и это на 100% заменит обычный телевизор. Следующим я думаю, что всё таки планшет Афон, на мой взгляд. Люди хотят наличие большого экрана и при этом не хотят носить телефон. Поэтому моё личное видение такое, что китайские телефоны поставщиков, кто занимается клонированием, уходят в увеличение экрана, повышение четкости, пытаются повторить результат других и всего остального, + добавляют две sim карты.

На мой взгляд, что это перспектива ближайших двух лет. В этом сегменте, также в конце стоит отметить, нашел для себя хорошую разработку, обратил на неё внимание на одной из выставок. Это технология передачи энергии, беспроводная зарядка, простым языком. Сейчас Asus и LG вроде, тоже используют в новых девайсах. Китайцы быстро включились, и уже разрабатывают этот товар.

Простым языком, они предлагают чехол для телефона или же замезадней крышки с необходимым набором деталей, которые позволят физически не подключать телефон к проводной зарядке, а лишь уложить его на док станцию на некоторое время. То есть, прибежал домой, на столе положил, и немножко полежал и зарядился. То есть не нужно Шнуров никаких лишних из них настал день

 По традиции наших выпусков, в конце, мы спрашиваем советы от бизнесменов, которые живут в Китае. Что ты мог бы посоветовать российским предпринимателям, которые хотят связать свою деятельность с поставками и реализацией китайской электроники?

Я хотел бы посоветовать для тех людей, именно, которые планируют в будущем закупать именно с рынков, китайскую электронику, небольшим оптом, прежде всего находиться в постоянном режиме поиска, изучения рынка, не только китайского, но и вообще в целом понимать, почему так развивается рынок, к чему почему сейчас стремится спрос, постоянно отслеживать цены, потому есть четко выраженная тенденция к падению. Каждый месяц цены снижаются, снижаются, внимательно следите за этим, внимательно следите за ценами на транспортные услуги, то есть из всего этого будет складываться ваша рентабельность, успешность вашего бизнеса. И правильная организация.

Я как бы по разному отношусь к разного ролюдям, есть кто исключительно занимается самостоятельно закупками, отправками, то есть такой вариант возможен, но он гораздо сложнее и тернист, чем если бы выбрать грамотную команду или человека, кто бы мог всё организовывать все внутри, уже перенаправлять, следить, консолидировать, комплектовать, диктовать, упаковать всё делать. То есть, ваша задача, только заниматься эффективной продажей, успешно наращивать объем, и, если на каждом этапе, на каждом узле у вас будет всё организовано правильно, вы будете всегнаходиться, видеть продукт, цены, единицы, тогваш бизнес будет успешен на 100%

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: