Гонконг специальный административный район Китая, один из ведущих финансовых центров Азии и мира. Благодаря льготному режиму налогообложения Гонконгские компании являются эффективным инструментом осуществления международных, торговых операций. При их использовании часть прибыли, в результате куплипродажи товаров, аккумулируются на балансе компании и полностью освобождаются от налогов.
При этом, использование гонконгских компаний, приведение торговых операций между Китаем, и в данном случае России, не вызывают повышенного внимания со стороны фискальных органов, которые вызывают использование в подобных операциях обычных bivia компании.
Гость: Виталий Зубов ведущий консультант компании «Азия бизнес центр» в Гонконге.
Виталий, знаю компания, в которой ты работаешь, активно занимается оформлением гонконгских компаний, открытием счетов в банках, аудитом и так далее. Владельцы это Resident Гонконга. Сегодня мы получаем информацию из первых уст. Именно поэтому мы пригласили тебя в нашу студию.
Насколько это правильно и удобно, открывать и использовать гонконгские компании со счетами в открытых банках?
Я считаю, что это очень правильное решение. И пользоваться банковскими компаниями это чрезвычайно удобно, для ведения такого вибизнеса. Но в первую очередь надо сказать, что на самом деле эти банки, которые находятся в Гонконге, не совсем уж и гонконгские, потому что в Гонконге все банки это по сути представительства международных банковских корпораций, которые находятся на территории Гонконга, поэтому так называют. Наиболее Гонконгским банком, наверное, можно назвать «HKSBC», это очень известный банк.
Насколько я знаю, это Шанхайский банк.
Да. Аббревиатура расшифровывается как Hong Kong and Shanghai Banking Coorporation. И главный офис банка сейчас находится снова в Гонконге. По сути все банки, которые есть в Гонконге, вообще, наверное, мире, они принадлежат, исторически так сложилось, что английский или американский. Поэтому, фактически тут очень трудно сказать какой именно банк, никто так, наверное, не знает окончательно. В Гонконге так же есть представительства других крупных, международных банковских операций, такие как «Standard Chaichered», «City Bank», «DPS» и также много другие, более мелкие банки.
С практической точки зрения они очень надёжные и предоставляют максимальный уровень защищённости, и конфиденциальности для своих клиентов. А законодательство Гонконга дает полное на это право. И, вообще, максимально способствует развитию бизнеса в стране.
Очень важным фактором и преимуществом Гонконга, по сути, является то, что нет как таковой финансового контроля со стороны государства. То есть, нет никакого вмешательства в твой бизнес, ты занимаешься бизнесом, и государства тебе только способствует в его развитие. А банковская система Гонконга не совсем очень сильна в отношении Китая.
Это международная система, которая в Гонконге пользуется преимуществом законодательства, и услуги которые она предоставляет, они по сути не имеют аналогов. То есть, с практической точки зрения ты можешь выполнять переводы со счёта, в своей компании, в Гонконге на любой другой счет, в любую другую страну или в любой город в мире. И никто у тебя не будет спрашивать: зачем ты это делаешь?
Плюсы от офшоров
То есть, это не только удобно, но и выгодно?
С экономической точки зрения. Потому что тарифы на обслуживание в этих банках значительно выгоднее, чем в другой стране.
И освобождения от налогов?
Я считаю, что со стороны Гонконга нет абсолютно никаких препятствий для ведения любого международного бизнеса. Тарифы на пользование услугами банка вполне адекватные. Услуги, которые они оказывают, выполняются предельно быстро и как показывает практика, все проблемы, если они возникают, решаются. А сейчас последняя самая новость то, что в банках, если директор компании иностранец, то ты имеешь возможность иметь счет в юанях и осуществлять все переводы, оплату своим поставщикам, непосредственно в юанях. И больше нет ограничений на эту сумму трансакции, это является огромным, на мой взгляд, преимуществом. Согласен. Я сам являюсь владельцем одной из компании в Гонконге, поэтому на практике, действительно, именно так.
Виталий, а что нужно резиденту Российской Федерации? Сейчас будем говорить о регистрации компаний в Гонконге, или об открытий счета в гонконгском банке.
Я считаю, что это принципиально два вопроса, которые нужно обязательно разделить. Первый вопрос не представляет из себя большой проблемы. Зарегистрировать компанию можно даже самостоятельно, но принято обычно обращаться к специальным компаниям, которые это делают.
Они знают, как это делается, и это не те деньги, чтобы экономить, с моей точки зрения. И нужно для этого, только заверенная копия паспорта и документ, который подтверждает место твоего жительства, поанглийски называется «dressprove».
Таким документом может быть выписка по личному банковскому счету по кредитной карте, банковская рекомендация, квитанции на оплату электроэнергии, но основная мысль в том, что этот документ должен быть выдан на английском языке. В принципе, есть различные варианты.
То есть получить юридический адрес в Гонконге не проблема?
В данном случае мы не говорим о получении юридического адреса, это адрес тебя как человека, как физического лица. Если ты выступаешь директором этой компании, то должен предоставить банку прописку. С этим есть определенные нюансы.
Если ты выступаешь как юридическое лицо, потому что директором компании может так же быть юридическое лицо, то нужно список определённых документов. Это копия свидетельства о регистрации компания, копии учредительных документов, это учредительный договор, это устав компании, копия текущего сертификата регистрации в налоговом органе.
Переводы этих документы нужны?
Конечно, никакой документ на русском языке в Гонконге не работает. Документы должны быть переведены. Здесь есть ряд особенностей. Я могу рассказать о них сейчас.
Давай перейдем сейчас об открытии счетов в Гонконгских банках.
В Гонконге есть много банков, у каждого банка есть свои уникальные требования по этому вопросу. Но в принципе эти требования относятся даже к разным гражданам разных стран. Но поскольку мы говорим про российский паспорт, я расскажу про требования.
В последнее время эти требования очень сильно ужесточились. Раньше отношения были более либеральными, и, наверно, это было проще. Сейчас же нужно предоставить значительное количество документов, которые подтверждают твои благие намерения. Банк, заинтересованный о тебе узнать максимальное количество информации, о твоём уже существующем бизнесе и получить какието доказательства его существования, по докуменэто могут быть копии инвойсов, копии контрактов, выписки с банковского счёта, банковские рекомендации, письма.
Всё это должно быть соответственно предоставлено на английском языке. Но твоя задача понимать то, что ты должен убедить менеджера в своей благонадежности и объяснить ему истинную причину: зачем тебе нужен счет в этом банке. Если ты этого сможешь сделать то никакой проблемы не будет.
То есть, при личном собеседовании в банке, ты можешь рассказать для чего тебе это нужно, и менеджеры решать: стоит дать тебе возможность открыть в этом банке счет?
Именно так. Потому что фактически это ответственность возложена на того менеджера, который с тобой общается. Но он действует в пределах своих полномочий и в соответствий с инструкциями. Есть такое понятие, как внутрибанковские инструкции, никакой банк тебе о них официально не расскажет, но они существуют.
Сейчас среди консалтинговых компаний, посредников в Гонконге, есть такое понятие как «гарант». Кто же является этим гарантом и нужен ли он?
Это не совсем правильный термин – гарант. Это скорее можно объяснить, как компания, которая занимается регистрацией, сопровождением, и помогает вам в открытии банковского счета, это ваш партнер. И от этого партнера зависит не все, но многое. Существует определенный, наверное, человеческий фактор, потому что есть люди компании, которые работают уже продолжительное время в Гонконге. И они качественно выполняют свои услуги. И банкам, которые с ними сотрудничают, интересно и приятно работать с ними. Они знают, что они никогне подведут.
У компании, которые только появились, может быть недостаточно опыта или они не знают, как правильно работать в банке, и у них, наверное, возникнут определенные сложности при общении с банками. Это не потому, что они чтото делают неправильно, просто есть определённые вещи, которые появляются с опытом, как общение. Нет такого понятия как гарант, ещё никто не может гарантировать то, что в том или ином банке вам откроют счет. Компании, которые предоставляют эти услуги, могут лишь максимально способствовать.
Гарант с той стороны, со стороны Гонконга, то есть это посредник?
По сути, это посредник. Но ещё раз повторюсь, то, что он называет этого человека гарантом неправильно. Он не может ничего гарантировать, он может гарантировать лишь только то, что с его стороны вовремя предприняты определенные действия, которые будут полностью соответствовать ожиданиям банков. В этом заключается суть этого вопроса.
Но и отношения между гарантом и этими банками, будем называть этого посредника гарантом, если они достаточно хорошие и теплые, это будет в лучшую стородля тебя как клиента.
Мне все чаще приходится сталкиваться с клиентами, особенно последний год, у которых уже есть свои компании в Гонконге или с такими клиентами, которые хотят получить консультацию по поводу её открытия.
Офшоры популярны среди российского народа
Мне стало интересно, действительно ли в последнее время поток российских предпринимателей в Гонконг, за оформлением компании сильно увеличился?
Я считаю, что, это так. Но это связано в первую очередь тем, что те люди, которые раньше пользовались другими юрисдикциями, наконец, осознали, что Гонконг значительно превосходит в удобстве, в простоте и в надежности, и в эффективности любые другие юрисдикции. И поэтому они стали пользоваться.
Но что их тянет? Это сервисы банков или что это выгодно пользоваться, или это конфиденциальность информации, которые они них не разглашаются в дальнейшем, что конкретно?
Я считаю, что в первую очередь это зависит от потребностей клиентов. То есть, фактически использовать банковскую компанию можно с разными целями. Помимо того, что это может быть торговая компания, которая продает какуюто продукцию, которую она купила в Китае и оставляет свою прибыль на счету в Гонконге с тем, чтобы не платить налог на неё.
Так же это может быть и холдинг. Фактически применения гонконгковских компании уникальна, с ее помощью можно сделать практически всё, что угодно, если ты знаешь, как это правильно сделать. И конфиденциальность максимальна в том смысле, что если кто-то захочет узнать, сколько у вас денег есть на счету, то эти банки не при каких условиях этого не сделают.
В отличие от других оффшорных зон, да?
Тут просто совершенно другой уровень, потому что Гонконг, это очень трудно, но если мы говорили о других компаниях, тут все прекрасно понимают разницу. Есть такие страны, которым больше вообще нечего продавать, и они всякими разными способами пытаются хоть на чёмто заработать деньги. Но если к ним кто-то приходит и говорит, что им нужно выдать такую или такую информацию из власть имущих, то они фактически не могут сопротивляться, потому что они очень зависимы.
В этом смысле Гонконг это уникальное место, потому что Гонконг всётаки часть Китая. И по тем или иным мотивам, уровень благонадежности, которые они могут предоставить, у них больше. Можно только приехать в Гонконг и убедиться самому.
В итоге получается, что Гонконг, это чтото белое пушистое. Насколько я знаю, что даже отношения у наших российских банков, для переводенежных сумм в Гонконг, нормальное явление, нежели в другие.
Можно очень много говорить об этом. Наверное, есть такие вещи как международные правительства, глобальные всякие договоренности. Я на самом деле всё больше и больше склонен в это верить. Есть какието люди во всем мире, которые всё это контролируют. Они видимо договариваются о какихто вещах, потому что иначе я не знаю, как это объяснить.
Гонконг, действительно, во всём мире считается, как ты сказал белым и пушистым. Не в каких списках Гонконга нет, и видимо эти люди так договорились, и сами используют Гонконг для своих какихто целей. Если приехать в Гонконг, то помимо маленьких компании, можно обнаружить представительства всех крупных компаний в мире, абсолютно. Некоторые, может быть, скрывают, но посмотри на названия на небоскребах.
Мы все знаем, что при регистрации компаний на территории Гонконга, проблемы в принципе не возникают, не говоря об открытии счёта. А я помню, когя прилетал на собеседование в банке, через меня уведомили о том, что банк может ответить отказом. Конечно, к счастью всё прошло нормально.
Виталий, есть ли какаято статистика отказов или процент отказов в банках Гонконга?
Я думаю, что официальной статистики нет, и никто тебе этого никогне расскажет. Но могу поделиться инсайдерской информацией. Так получилось, что у меня есть друзья, наверное, почти в каждом банке, и я периодически с ними встречаюсь и общаюсь на эту тему. Они мне рассказывают то, что к русским есть особые отношения.
Никто не хочет выдавать свою секретную информацию. Я думаю, что такой статистики скорее всего не ведется и если ведется, то они никогне расскажут. Но тем не менее отказы есть.
Вообще волнует ли Гонконга работа с такими клиентами?
Нужно понимать, что в Гонконге всё хорошо, в Гонконговских банках предостаточно крупных клиентов, которые хранят свои деньги в их банках, и у них нет такой проблемы, как недостаток клиентов. Система отлажена почти идеально, и поэтому все люди, которые занимаются международным бизнесом или другим, которые знают про Гонконг, стараются всётаки воспользоваться его преимуществами. Поэтому сказать, что вы как, какойто крупный клиент или вообще любой клиент, вы им, по сути не нужны.
Но, если вы убедите любой Гонконгский банк, что вы занимаетесь бизнесом, который действительно реальный, что это не какойто однодневный бизнес, что вы не для какихто своих корыстных целей и что не хотите какуюто махинацию провести. А вы действительно предоставляете какието услуги, которые нужны людям и люди готовы платить за это деньги, если у вас есть бизнес план, если вы приходите и логично объясняете, зачем вам это нужно, то вы сможете, стать клиентом Гонконгского банка, потому что лишних клиентов никогне бывает.
Но, как относятся Гонконгские банки и регистрационные органы к гражданам России? При регистрации есть ли определенная предвзятость стороны?
Трудно сказать, потому что банков много, за всех ответить не могу. Но, то, что рассказывают мне мои друзья, и я всётаки считаю, что некоторые предвзятости есть. Оно объясняется тем, что всётаки Гонконг маленькая страна, которая расположена очень далеко от России. Россия страна огромная, людей у нас очень много, люди очень разные, но так случилось, что люди которые приезжали, наверное, последние десятилетия, наверное, оставили не лучшие впечатления в этом секторе.
Это объясняется тем, что в первую очередь эти люди не говорили на какомто доступном языке. То есть, увидеть человека, который общался на японокитайской, большая редкость. На английском тоже не очень сильно могли разъясняться, на кокомто языке жестов они от них чегото добивались.
Потому как в других странах английский язык это номер один. Они все уже привыкли, что белый человек должен говорить по английский. Это норма. Если белый человек не говорит по английский, то это странно и какимито длинными путями всётаки интеграция происходило, какоето взаимодействие между Гонконгом и русскими.
Компании оказывали какието услуги, регистрировали, открывались компании. Но потом, когвозникали какието сложности, нужно было непосредственное участие людей, кому это принадлежит, то есть клиентов. Они просто не могли нормально общаться, потому что у них нет такой возможности, нет общего языка, поэтому среди них, которые занимают работы в банковской сфере существует такое мнение, что русские какието странные белые люди, которые, скорее всего не говорят ни на одном доступном языке. Но при этом обычно очень богатые, потому что мне мои друзья говорят, которые работают в банках, есть русские клиенты, и что у них колоссальные деньги, которые ходят на счетах. Они, конечно, рады этим клиентом и немножко их побаиваются.
Кроме языковых барьеров, в чём ещё проявляется эта предвзятость?
Ну, надо сказать, что у нас очень разные системы. Всётаки Гонконг это бывшая английская колония, и он ориентирован на англичан, в целом, можно сказать, на европейцев. У русских всётаки есть своя специфика. И вообще у всего постсоветского пространства начиная с того, что у нас есть два паспорта: внутренний паспорт и заграничный паспорт.
Кроме паспорта есть ли еще какоето у российских бизнесменов особое отношение к этой регистрации?
Есть, и я думаю, что возможно люди, которые привыкли понимать оффшор как чтото, что в России называется помойкой, они так же относятся и Гонконгским компаниям. Я считаю, что это принципиально неправильные отношения.
Они пытаются, помоему, максимально скрыть свою информацию, причём от банков, хотя банки на их стороне.
В этом и суть проблемы. Люди запуганы всем, и они стараются ничего никому не говорить. Если они расскажут про свой бизнес то, что хочет о них услышать банк, они думают, что видимо кто-то узнает эту секретную информацию, воспользуется ей, чтобы сделать точно такой же бизнес.
Или пойдут както против этого человека, может по закоили както еще. Даи в итоге возникает определенной степени недопонимания, соответственно, как я уже говорил Гонконгу такие проблемные клиенты особенно не нужны, поэтому, может быть, высокий процент отказов.
Помимо этого, я знаю что, даже на уровне делопроизводства, когпаспорт нужно использовать как документ подтверждающий твою личность, возникают непредвиденные проблемы. На своём примере знаю, когя оформлял компанию в Гонконге, это было 23 гоназад, я использовал один паспорт, заграничный, через два гоя поменял паспорт, а у меня уже появился второй паспорт. Через еще год я поменял на 3 паспорт и во всех трех паспортах мне меняли буквы в паспорте. Они писали одбукву, просто заменяли другой, и я к этому не относился так серьезно. Но на самом деле это оказалось проблемой в банке, когмне нужно было поменять коекакие данные я столкнулся с проблемой в том, что мне не верят, что я являюсь клиентом этого банка. Потому что есть определенные изменения в фамилии.
Есть ещё какието конкретно проблемы? Что именно паспорт Российской Федерации может повлиять на проблемы при открытии счёта?
Могу сказать следующие, что твоя проблема она была незначительной, хотя с юридической точки зрения, естественно, если у тебя написано одно имя, потом буквы отличаются на другое, это проблематично. Но это проблема решалась бы очень просто, нужно подойти в банк и написать заявление о смене.
Я написал заявление о смене, но только мне нужно было показать предыдущий паспорт. Я не смог этого сделать, потому что я его отдал нашим органам, которые выдавали мне новый паспорт. Они сказали нужно его сдать, а новые мы вам отдадим, поэтому они не должны были забирать твой паспорт.
Это, кстати, очень хороший совет с практической точки зрения. Лучше свой старый паспорт держать при себе, на самом деле он может быть не настолько необходим, но может упростить процесс объяснения: почему у вас другой паспорт, почему у вас другая фамилия и так далее. И я об этом говорил, что возникают такие очень смешные с нашей точки зрения проблемы. Но они всётаки возникают, например, в паспорте старого образца есть такое понятие, где номер паспорта или сначала номер серии, а потом номер паспорта, потом есть такой специальный знак, который обозначает номер.
Это очень смешно, но в китайской клавиатуре выход вкладки на кнопки такого знака у них нету, в ответ на него ещё начинает переживать, советуются весь банк, может собрать консилиум и выяснять, что же нам же нам теперь делать. В итоге они, скорее всего, напишут н. Л., но в банковской системе каждый символ имеет значение. Можно написать nle, маленькие, большие две буквы или большую, и потом, когони будут тебя искать по этому номеру, они тебя просто не найдут. Потому что вы в системе пазла людей.
Так же всегда радовались во всех банках моему старому заграничному паспорту, на котором на обложке был написан порусски «паспорт». Они спрашивали А что это? Есть такие особенности, их нужно учитывать, и при работе с банками есть определенный тонкости, которые в результате сотрудничество выясняются. В любом случае храните свои документы и любые документы, это важно.
Поставь себя на место предпринимателя из России, который планирует регистрацию компании в ближайшем будущем.
Посоветуй, как выбрать правильно компанию в Гонконге, которая будет заниматься регистрацией, в дальнейшем станет надежным гарантом, надежным партнером.
Это очень сложный вопрос. Если высказывать моё искреннее мнение, я бы посоветовал сначала изучить рынок и посмотреть какие предложения есть на сегодняшний день. Я не буду называть никаких названий компании. Существует определённая тенденция о том, что есть компании, которые говорят порусски, есть компании, которые не говорят порусски.
Если мы говорим о тех компаниях, в которых работают наши соотечественники, то так же есть компании, которые начинали свой бизнес очень давно, у них уже есть достаточно большое количество крупных корпоративных клиентов, и клиентов с которыми они работают, и у них в принципе нет острой необходимости в новых клиентах. Есть компании попроще, поменьше.
Очень трудно советовать, но в целом, я бы посоветовал, может быть, обратить внимание на те компании, которые непосредственно предоставляют эти услуги, то есть, чем ближе к Гонконгу, тем лучше. Если это небольшая компания, и если это компания, именно, Гонконгская, то я считаю, что есть больше шанса, что вам будут делать повышенное внимание как к клиенту.
Вам будут рады, вам помогут. Скорость решения какихто вопросов или проблем, которые неизбежно всегвозникают, будет выше, если это большая какаято русскоязычная компания. Сами подумайте, у них, вопервых, клиентов очень много, надо все успеть, вовторых, всётаки они же не сами предоставляют многие услуги. Они так же являются посредниками, которые упорядочивают весь процесс, возможно гонконгских компаний.
Как бы тут очень непростой вопрос, но я считаю, что к нему нужно подойти максимально внимательно, потому что правильное решение не гарантирует вам беспроблемное существование. И как бы не будут возникать проблемы, какие формальности вы должны соблюдать, чтобы всё было хорошо. Вы будете заниматься своим бизнесом, и использовать Гонконгскую компанию как инструмент, который поможет вам сэкономить деньги на налогах, и вы сможете использовать с любой другой целью. Вы должны использовать его как инструмент, это вам должно быть удобно.
Если вы обращаетесь к людям, которые берут деньги за свои услуги, но соответственно не знают как это делать, либо у вас с ними какието сложности, я считаю что лучше на начальном этапе отказаться от этого и найти других партнеров. Так как он ваш юрист, экономист и друг
