Сегодня, мы поговорим о чайном туризме и китайском чае в целом
Гость: Григорий Потемкин, из китайского горосямэнь, блогера и предпринимателя, который на протяжении долгих лет занимается поставками чая из поднебесной.
Потемкин Григорий, 33 городился и вырос в городе Екатеринбург, окончился с отличием Уральский государственный университет, после получения диплома работал менеджером по азиатскому направлению, в компании осуществляющие поставки оборудования для экстремальных видов спорта. Позже Григорий осознал, что хочет заниматься предпринимательской деятельностью и принял решение об открытие собственной производственной компании, которая специализировалась на строительных материалах и была успешно продана спустя 2 года. В 2008 году он переехал в город Сямэнь и открыл компанию «Real China Tea», который успешно работает по следующим направлениям: поставки китайского чая и чайные туры в Китай. Компания «Real China Tea» поставляет чай в дублинский офис компании Google, Московский офис Adidas, центр телерадиовещания Останкино и другие.
Григорий, что это за чайные туры, организацией которых ты занимаешься и для кого это направление было открыто?
Чайные туры это одно из направлений нашей компании. Компания называется «Real China Tea» и мы занимаемся поставками китайского чая, но не только поставками, мы проводим такой тотальный чайный ликбез, очень-очень-очень много рассказываем. В общем, про то, как устроена чайная культура в Китае, про китайский чай в целом. У нас есть несколько направлений деятельности и чайные туры – это одно из наших направлений, который очень аналогично вытекла из торговли. Это отдельный проект в рамках, которого мы проводим обучающую десятидневную программу в Китае и обучаем, возим людей, показываем всякие уникальные китайские места и всё это называется чайным туром.
Предложение это родилось в связи со спросом, то есть это были люди, которые у нас закупали товар, но они потом хотели ехать и смотреть на это всё. Это только пол правды. То есть «Real China Tea» – это такой очень большой источник чайного контента и я каждую неделю езжу куда-то, в какие-то уголки поднебесная и снимаю какие-то материалы про те или иные сорта чая. И в один момент, ког«Real China Tea» стала уже такой популярной, она когобросла лояльной аудитории постоянных клиентов, в один момент я понял.
Ко мне начали поступать письма прямо следующего содержания, что Григорий это невероятные места, совершенно сумасшедшего вивсё это так интересно, можно мы к тебе приедем, свози нас тупокажи нам. Один такой звонок, потом 2, 3, 4, я понял, что это тенденция и в тоже самое время, плюс-минус несколько месяцев, я встретил Игоря Середкина, это мой партнер по программе чайного тура.
Это совершенно уникальный человек. Мы с ним очень-очень разные, но он просто человек глыба. И мне Игорь сказал: «Слушай давай организуем чайные туры». Я говорю «Игорь классная идея, потому что у меня она в голове тоже вертится, давай организуем». И мы с ним очень оперативно, в течении двух месяцев, пробили маршрут первого тура, составили программу, срастили, сделали всю-всю подготовительную работу, запустили рекламу и удивительно легко и быстро набрали первую группу.
И когу нас прошла первая группа, тур был 10-дневный по провинция фуцзянь. Мы прощались, народ прощался, уезжал со слезами на глазах, мне было очень прикольно и интересно смотреть, как к нам приехали такие серьезные, суровые мужики из Кемерово, из Тагила, из Тулы, из Подмосковья, отовсюду.
А уезжали совершенно абсолютно расслабленные, такие перезагруженные, другие люди. И сдружили кружились ещё между собой. Это был такой мощнейший очень уровень эмоций, всем понравилась и мы с Игорем пригнулись и поняли, что мы придумали что-то очень классное. И мы эти туры начали усовершенствовать, программу делать лучше, маршрут делать интереснее и проводить на регулярной основе. И сейчас каждый год, в сезон сбора чая, мы неизменно проводим эти туры, они популярны, мы все время набираем полную группу, клиенты о них знают.
А кто эти люди, которые едут в данные туры?
Нет какого-то единого портрета людей, я не могу сказать что к нам приезжают такие-то, такие или сякие, очень разные люди, из разных социальных слоев, возрастов, профессий, но я условно могу разделить всех наших туристов на три основных портрета.
Первое – это ребята, которые так или иначе связаны с торговлей чая. Для них эта программа повышения квалификации, то есть они уезжают с огромным багажом знаний о чае, которое они нигде не смогли бы получить: из интернета точно не получишь. Для них это в первую очередь обучение это первый портрет.
Второй портрет это такие люди эзотерические настроенные, для которых чай это значит больше, чем просто напиток, для них это некий символ, культ и они очень часто связаны с цегуном, с йогой, с практикой. Это второй портрет, объясняю чтобы было понятно, и это тоже очень клёвые ребята, с ними совершенно комфортно, они очень часто бывают, всегпродвинутые и мне просто с ними приятнее всего работать. Для них это духовная пища, такой духовный формат.
И третий портрет составляет процентов 30, я думаю это финансово успешные люди, которые уже везде побывали. Достигли уже всего чего можно было, которым не интересно дома сидеть, им интересно путешествовать, но они были везде на всех континентах, всё посмотрели и они уже ищут не просто какие-то пакетные туры, такого уникально-удивительного, где они никогне были и где не был никто из их друзей, чтобы потом рассказать. И они тоже очень клёвые, потому что они образованы, ты от них получаешь много фитбека.
Особенности чайного тура
Мы запустили этот проект 3 гоназад, за 3 гомы провели 13 туров, через две недели мы стартуем в 14. Предыдущий был 2 недели назад, но туры у нас привязаны. Чайные туры мы привязываем к сезосбора чая. Для того, чтобы мы могли туристов привести на плантацию, вместе с ними чай собрать. Для того, чтобы мы могли привести их в чайную деревню, вместе принять участие в процессе обработки чая, понять поэтапно, как он обрабатывается, с момента сбора до момента финальной фиксации сушки.
Мы в рамках чайного тура, живем в домах фермеров, то есть это такая программа, которая полностью вырывает вас из вашей повседневной реальностью и нас не волнует кто был наш клиент в России, то есть вообще он может быть нам президентом Мега корпорации. Если он садится в наш автобус, попадает в чайный тур, всё мы живем в восхитительных условиях, мы живем в деревенских домах, мы едим деревенскую пищу, мы лазим по горам, у нас серьезный Tracking, у нас никаких поблажек, такая программа перезагрузки.
Это не то что бы экстремально, а эмоционально бы сказал. У нас нет такого экстрима, тут все справляются, не бывает такого, чтобы кто-то не справился или сдулся по дороге или скис. Мы же любим людей. Мы также готовим машину, чтобы нормально было. Получается каждый день наполнен эмоционально.
Кто проводит данные туры, ты в виде групповоили как? Ты постоянно вообще ездишь вместе с туристами?
Я езжу постоянно. Провожу чайные туры я, они требуют моего полного отречения от моих офисных дел. И любой тренер по тайм менеджменту, он покрутил бы пальцем у виска и сказал бы «Гриш чем ты занимаешься, ты должен сидеть в офисе». Почему-то, по каким-то причинам, неведомые мне самому, каждую веси осень я срываюсь, сам выполняю работы гидов в туре.
У меня есть партнёр по этой программе, его зовут его зовут Игорь Середкин, это взрослый, невероятно эрудированный человек. Он в каких-то вопросах, абсолютно авторитет для меня. Очень успешный в прошлом бизнесмен, а в позапрошлом научный деятель. Человек, который прожил несколько жизней. Мы проводим эту программу вместе. Мы каждый день вместе с туристами все сами рассказываем и все сами показываем.
Игорь большой специалист в вопросах религии, большой специалист в вопросах истории и ментальности Китая, вообще азиатских стран и у нас получается очень круто друг друга дополнять, потому что я провожу чайные занятия и специализируюсь по чаю, а он проводит такие культурно-исторические и религиозно-исторические лекции, такие мини-лекции и показывает Китай, с этой стороны.
Он не очень привязан к каким-то конкретным географическим точкам. В какое-то время он живет в России, какую-то часть гопроводит в Таиланде, какую-то часть гов Тибете, в Непале и на тур приезжает в Китай.
То есть, мы ставим определённую дату, договариваемся, освобождаемся от всех своих дел и обязанностей и рвемся в тур вместе с единомышленником. Мы с Игорем очень любим друг друга, у нас такие нежные отношения.
Как святой закон, в день проведения тура мы, где бы он и я не находились, мы приезжаем, встречаемся в одной точке. Предварительно, за этим стоит, естественно, очень большая подготовительная работа, потому что это и брони отелей, автобусов, авиабилетов и железнодорожных перелетов. Это живые люди и мы не имеем права на ошибку, вообще нигде. И встречаемся с ним в одной точке, 10 дней зажигаем и потом разъезжаем опять по миру.
Немного о программе тура…
Это очень новое направление и сколько потребуется времени в этом туре, чтобы всё это понять, почувствовать. Вообще сколько времени выделяем? Тур идет 10 дней, каждый день в динамике, но мы не стоим нигде, то есть, мы каждый день оказываемся в новом месте. С утра подъем, зарядка, йога, завтрак и мы едем. Этот тур не выглядит так, что мы приезжаем в какую-то одгеографическую точку и мы танцуем все 10 дней, за этот тур мы обычно проезжаем 5-6 городов.
Это чайная жемчужина, в каждом из этих городов есть программа, очень насыщенная, ежедневные чайные занятия, походы на плантации, чайная деревня и непосредственно нашими собственными ручками приготовление чая, течение заводов по производству чая и так далее. Все это постоянная динамика. И мы клиентов предупреждаем все они приезжают к этому готовыми и физически подготовленным.
В Юнайском туре у нас например: двухдневный Tracking, где мы 2 дня просто идем по ущелью прыгающего тигра. Сумасшедшие места, внизу пропасть 900м, внизу бушует река Инзы, сверху эти заснежные пики, 5500, мы идем между ними. Это вау. Весь тур он сфотканный с таких невероятных мест и такая очень интересная профессиональная информация.
Экономическая составляющая всего этого. В чём прибыль от данных туров? Это всё-таки как коммерческий отдельный проект или это какой-то инструмент маркетинга для твоих поставок, допустим, чая?
Очень классный вопрос, спасибо я сейчас с удовольствием, вкусно на него отвечу. И и да. Это такая штука, которая делает нас в глазах наших клиентов, у нас их очень много и еще более уникальными, потому что туров в том ключе, в котором мы их проводим чайные туры, их не проводит никто больше. Когклиенты видят, что мы занимаемся ещё обучающей программой, делаем это в полях и видят фотографии, видео туров, они становятся более лояльным. Поэтому для нас это работает в таком ключе. Естественно, это коммерческий проект, то есть он не в ноль, он в прибыль. Мы на этом зарабатываем, есть коммерческая составляющая.
У нас сейчас два направления. Первый тур по провинции фуцзянь, он стоит 1600 долларов. В эти деньги входит всё кроме питания и перелёта.Человек сам добирается до нас. Это не наша компетенция, мы не можем покупать авиабилеты и оформлять визу, потому что мы не туристическое агентство. Чайные туры это туристическая инициатива.
Люди находятся в разных регионах, это достаточно сложная логистика. Плюсы, если человек сумел преодолеть эти барьеры по покупке билета и оформления виз, то он, как минимум, адекватный и горит желанием оказаться в этом туре. Потом сейчас желающих больше, чем мы можем физически обработать по этой программе. По провинции фуцзянь, тур стоит 1600 долларов, в эту стоимость входит всё кроме авиаперелета и питания. И второй тур по провинции Юннань, он стоит 1900 долларов.
Схема такая же. Разница в цене, потому что в Юннане сложенее логистика и у нас в рамках тура есть один авиаперелет. И он включён уже в стоимость. Человек к нам приезжает, мы его так хоп, берём подмышки, садим в автобус, здороваемся с ним, знакомимся, в этот момент начинается тур. Дальше, все расходы включены за наш счёт.
И какое количество минимальное человек, должно быть в группе, чтобы этот тур состоялся?
Мы стараемся не делать группы больше чем 15 человек. 15 человек, это очень комфортная группа, с ней классно, комфортно работать. Каждый может задать свой вопрос, каждый может получить развернутый ответ, это хватает всем место в начальных занятиях. Но это супер формат, обычно группа это 12-15, иног16 человек.
Приятный момент туров
Помимо экономической и маркетинговой составляющей, я еще получаю от этого очень большой кайф. Я физически просто возбуждаюсь от этого, от этой программы, потому что это реально очень классно эмоционально-заряженная идея. И я не знаю, даже не могу смоделировать ситуацию, где еще в нормальной жизни, я бы мог познакомиться с таким невероятным количеством интересных людей, которые приезжают в туры. Все кто к нам приезжает, они по-своему уникальны. Это и йоги, и люди, которые практикой занимаются и бизнесмены с которыми очень круто про бизнес поговорить, которые могут тебе какие-то неординарные советы дать.
Все офигенно разные, и при этом очень интересно наблюдать за динамикой группы, когвсе мы русские, мы ментально все очень настороженны. Группа приезжает в первый день, все такие дистанцированые, такие хмурые. Каждый сам по себе и я вижу как к третьему дню все начинают дружить, к шестому дню все становятся просто лучшими друзьями и в финале постоянно кто-то плачет, когмы прощаемся.
Помимо чая, алкоголь присутствует?
Практически нет. Мы не никак это не моделируем, не запрещаем. У нас есть дни с очень сильным физическими нагрузками, при котором мы с удовольствием выпиваем по бутылке пива, но иногпьём какие-то крепкие алкогольные напитки. Но это всё на уровне дегустации, познания Китая. Пробовали рисовую водку? Нет? О, давайте попробуем. Прикольно выпили по две пиалки. Классно. Практически не употребляем.
Ты очень занят той работой, который ты занимаешься в Сямэнье. Ты планируешь когда-нибудь эти туры разделить отдельным направлением. Посадить людей, которые будут заниматься набором этих групп, маркетингом и так далее, возможно это всё вынести за рамки своего проекта и сделать, как отдельный бизнес.
Я задаюсь этим вопросом в последнее время, всё чаще и чаще, но ситуация такая, что мы придумали уникальный туристический продукт, который рынку и нашим клиеночень интересен. И люди едут в него и едут с удовольствием, но так получается, что они зарекомендовали себя с Игорем, так раскрутили, а получается, что они приезжают к нам.
Они едут к Игорю Середкии Грише Потёмкину, потому что эти ребята жгут и с ними клёво. И я думаю, можем ли мы тиражировать чайные туры, любой бизнес, бизнес проект, бизнес продукт, он должен быть тиражируемым, иначе это бессмысленно. И я задаюсь вопросом, можем ли мы растиражировать туры, не потеряв в качестве и ответа на этот вопрос у меня нет.
То есть, теоретически нет незаменимых людей, я может быть слишком много о себе. Можно, также раскрутить, какого-нибудь Васю Пупкина, который будет также круто, может быть даже круче жечь чем ты. Нет, надо взять какую-нибудь очень клёвую, длинноногую девчонку, красивую, которая круто говорит по-китайски, загорелую. Она может быть, будет круче чем я.
Чтобы собрать этих людей какие инструменты маркетинга ты используешь на данный момент?
Сайт, у нас очень посещаемый сайт. Я думаю, что мы самые посещаемые, во в рунете China теме, у нас суммарное количество ежемесячных посещений порядка 6000 визитов.
«Подтверждаю, иногчитаю, иногсмотрю. Даже вижу что, я не залажу в счетчики, но я смотрю по количеству комментариев, которые дают жизнь, это большой показатель того, что интернет-проект живёт.»
У нас движуха, много посетителей огромное количество лояльных клиентов и любая информация, которая поступает, которая выкидывается на сайт так или иначе с ней сразу же знакомиться большая аудитория клиентов. У нас сейчас точка вхо- это сайт. Точка вхонаших клиентов под любой из наших чайных проектов – это сайт.
Мы делаем рассылку, я стараюсь все делать раз в месяц, чтобы сильно не надоедать, но чтобы писать о каких-то наших новых прикольных идеях, направлениях. Делаем рассылку и по оптовым клиени по розничным и чайным туристам.
За какое время вообще начинается подготовка этого тура, чтобы подготовиться с рекламной частью и вообще, люди же не могут за неделю взять собраться и приехать на чайный тур, всё равно это месяц как минимум на подготовку?
Люди не могут за неделю, самое интересное что и мы не можем за неделю, потому что для нас требуется как минимум месяц, чтобы сушить всю программу. Мы проводим тур весной и осенью, как я уже сказал он всегпривязан к чайному сезои мы объявляем о датах проведения следующего тура сразу же после того как мы заканчиваем текущий тур.
То есть мы провели осенний тур, сразу же объявили о наборе на весенний, провели весенний объявили о наборе в осенний. У клиентов есть полгополгохватит любому даже супер-супер инертному клиенту, значит для того, чтобы точно собрать все мысли, подготовить документы и собрать рюкзак, зарядить аккумулятор к фотокамере.
Если это весенний тур ты же можешь провести допустим 3 тура подряд и собрать три группы, а не одкак вы это делаете? Выделить на это месяц в сезон.
Мы очень фанковые ребята, любим поржать, повеселиться и всякие прикольные вещи пишем, рассказываем, но мы всё равно коммерческая организация, зарабатываем свою прибыль. Если я выключаю себя на месяц из офиса – проект в целом терпит не убыток, но он что-то недополучает в коммерческой деятельности.
Это роскошь для меня, которую я не могу себе позволить – это раз. Во-вторых, чайный тур невероятно затратная тема это как концерт, потому что ты 10 дней на сцене и 10 дней группа из 15 человек она во-первых зависимая, во-вторых она тебя слушает, в-третьих ты должен тур постоянно наполнять контентом каждую минуту. Через 10 дней я приезжаю домой я закрываюсь просто на полтора-два дня я просто молчу, потому что это выжимает. Провести 3 тура физически мне практически нереально.
Эти бизнесмены, которые приезжают в тур, были какие-то действительно случаи, когим это очень сильно помогло в бизнесе?
Я точно совершенно понимаю что, то что мы делаем людей перезагружает, они уезжают от нас другими, и они уезжают такими просветленными, и мы от этого заряжаемся невероятно сами. То что у них бизнес прорывы какие-то случились, я не думаю что мы этому виной, то есть может быть. Но, то что они очень круто отдыхают, и то что они видят совершенно другую реальность, то что они начинают верить что как бы реальности разные – это я вам гарантировать могу точно.
Они совмещают это приятное с полезным, то есть они посетили туры что-то ещё закупили допустим оптом и отправили в Россию?
Если мы говорим о чайных туристах, которые из чайного бизнеса, то они уезжают с полными чемоданами очень часто отправляют ещё посылки, потому что мы приезжаем в столицу чая, мы приезжаем в Ванси. В Ванси находится самый гигантский просто монобрендовый рынок на котором продается чай тигуанинь 7 тысяч магазинов единомоментно, в одном месте продают тигуанинь это невероятно, и у нас тотальный шопинг и народ уезжает с полными чемоданами, отправляют посылки. То же самое в этом происходит в Юнане, то есть если это чайный турист они отбивают свой тур только так.
Когя забил в Яндекс поисковик чайные туры в Китай ты на первых 5 строчках как основатель. Действительно ли вы это создали первые?
Нет, потому что были люди, которые до нас возили других каких-то людей в Китай. И это называлось чайными турами также, лечебным путешествиями, это были инициативы разовые и несистемные, то есть мы первые кто сделали из этого туристическое направление и мы первые кто сделали из этого нечто постоянное, регулярное и форматное.
То есть не кто-то из России это дистанционно придумал и решил что какой-то переводчик встретит и провезет по определенным плантациям. Мы это от истоков из Китая это всё начали.
Что ты видишь дальше, что будет с чайными турами через три года?
Классный вопрос, который я периодически опять же задаю сам себе. С коммерческой точки зрения прорамма классная мне хочется растиражировать, я не очень представляю как она будет работать без меня или без Игоря и будет ли вообще, будет. Любой продукт можно изначально тиражировать.
Скорее всего мы будем продолжать проводить чайный тур сами, может быть частично сами, то есть какие то их них поводим мы, какие то из них проводят другие гиды. Туров будет больше, каждый год мы можем принимать 150-160, может быть даже 170 человек, но это никогне станет массовым туризмом – это всегбудет индивидуальная программа, группа, подход, достаточно дорогой билет и уникальные знания, и с фокусом на обучение.
В следующем году мы запустим новое направление это будет провинция Сычуань это будет третье направление и у нас уже будет 3д картинка по китайским чаям. Провинция Фудзянь, где мы изучаем улуны и красные чаи. Провинция Юннань, где мы изучаем пуеры и красные чаи. И Сычуань, где мы будем изучать жёлтые и зелёные чаи.
Каждый человек сможет выбрать провинцию, которая ему более интересна. Это три разных маршрута, физической нагрузки, информационной составляющей.
Рассматривал ли ты вопрос работы на партнерских условиях, например, с туристическими компаниями с крупными туристическими операторами из России?
Мы сейчас сотрудничаем с туристическими агентствами и мы предоставляем им агентскую скидку, за то что они поставляют нам клиентов, но есть сложность, потому что мы юридически не зафиксированы и мы не обладаем какими-то документами на проведение подобных туристических официальных программ, поэтому это всегбудет туристическая инициатива, которая всегбудет на доверительных инициативных условиях. Но у нас есть опыт сотрудничества с агентствами.
Я просто, почему спрашиваю, если люди пришли к тебе не через твой сайт, а пришли через туристические компании, то здесь имя Григория Потемкина можно сильно не афишировать и взять дополнительно людей, которые могут возить эти группы и коммерциализировать этот проект.
Я понимаю к чему ты клонишь, мы очень адеквастные естественно и мы хотим сохранить эту некую грань между нормой прибыли и fancam, потому что если мы потеряем что-то из этих двух, то проект потеряет равновесие и упадет. Тут две ноги, одна нога это фанк – это такое индивидуальный уникальных продукт и вторая нога – прибыль. Мы хотим держать равновесие.
Какие вообще просматриваются перспективы развития чайного бизнеса в общем и чтобы ты мог посоветовать новичкам в этом деле?
Чайный бизнес, если мы говорим о китайском чае – это гигантские, невероятно быстроразвивающийся бизнес. Он развивается с феноменальной скоростью, по-моим ощущениям это 35-40% в год – это очень много. В России и чайные тренд на китайские чаи, сейчас очень мощный, то есть открывается огромное количество, чайных магазинов, клубов, оффлайн и онлайн точек по продаже чая.
Это какой-то огромный пузырь, который растет, растет, растет и продолжает расти, это очень здорово, потому что тема классная, позитивная, умная, думающая спокойно, медитативная и вообще социальная. Я думаю, что ближайшие 3-4 может быть 5 лет этот бешеный темп роста популярности чая, будет продолжать расти, потом скорее всего, он будет потихонечку снижаться, пока мы тут имеем то что мы имеем. Она зеркально китайская, потому что в Китае всё точно так же, но в утрированном варианте. В 100 раз больше, но в России – это очень развивающаяся тема.
Что я посоветовал новичкам, тем ребякоторые сейчас, тем сотням, даже тысячам, может даже десяткам тысяч ребят, которые сейчас сидят и думают, как классно заниматься с китайским чаем, я бы посоветовал потратить, инвестировать свое время в изучение чайной темы. Чайная тема невероятно глубока и для того чтобы быть успешным на этом поле тебе нужно обладать достаточно большим багажом знаний и пониманий, как что устроено, где какие сорта произрастают, какие технологии, в чём отличие того от другого, в чем критерии качества и так далее.
Чтоб можно было это профессионально объяснять своим клиенэто ключ к вашей успешности. Чайные туры очень помогут тем, кто работает в теме чая. К нам приезжают в каждом туре, у нас есть профессионалы с чайной темы, к нам приезжают ребята из Умции, гигантская Российская чайная франшиза, мы их тоже везём тоже им все показываем рассказываем, и они уезжают и говорят слушайте невероятноые вещи я узнал, столько всего нового, чего не знал раньше, о чем даже не мог подумать, спасибо.
Мы людей учим. Сейчас ситуация такова, что список поставщиков чая, китайского в России достаточно много, то есть их десятки и вопрос выбора поставщика, он не очень сложный, ничего такого нельзя сказать, что тот поставщих хороший, а тот плохой. Все продают китайский чай. Ключ успеха заключается в том, на сколько качественно ты работаешь со своим розниным клиентом, как оформлен магазин, насколько правильно ты подаешь информацию, на сколько феншуйно у тебя расставлна выкладка сделанного товара, профессиональны твои продавцы-консультанты.
Эти вещи должны быть сделаны безупречно профессионально, если это есть вы обречены на успех. Если вы ленитесь затачивать себя, обучать себя и разираться в этой теме, относитесь к чайному бизнесу, как к бизнесу и точка, это не будет работать, точно так же как это не будет работать в винном бизнесе, конъячном бизнесе или в ресторанном бизнесе. Это будет работать с чем то очень материальным, с трубами, с металлоломом, с изделием из пластика, но не в чайной теме.
Подробнее о чайных турах о поставках китайского чая и вообще почитать блог Григория вы сможете на сайте realchinatea.ru
